성공의 주문을 걸어라

머리말 - 간절한 소원은 우주를 움직인다

모든 소망은 정신을 집중한 상태에서 간절히 원하면 이루어진다. 인류 역사상 마냥 상황이 좋았던 적은 단 한 번도 없었다. 어려운 상황을 비난만 해서 해결되는 것은 아무것도 없다. 어려움을 뚫고 성공을 이룬 사람들에게는 식지 않는 내면의 용광로, 즉 꿈이 있었다. 내면의 소망은 아무도 건드리지 못한다. 그러니 성공의 꿈을 꾸자. 성공의 주문을 걸자.

세상은 꿈꾸는 자의 몫이다. 우주에는 복이 넘쳐난다. 그 복을 잡는 놈이 임자다.

현대 과학 문명의 눈으로 볼 때 미신 같지만 현대인에게도 꼭 필요한 마음가짐이다. 마음을 하나로 모으고, 사람은 물론 신까지도 내 편으로 돌리려는 무서운 집념, 이 정신만 있으면 당신은 성공할 수 있다. 문제는 지금 현대인들에게는 절박함이 없다는 것이다.

강의를 다니다 보면 무수히 많은 사람들을 만난다. 그런데 참 재미있는 현상을 발견할 수 있다. 돈을 가장 간절히, 애절히 절박하게 원하는 사람들이 있다.

누굴까? 가난한 사람? 아니다. 바로 부자들이다. 건강을 가장 절박하게 바라고 실천하는 사람은? 건강한 사람들이다. 비만과 가장 열심히 싸우고 조깅하고 헬스하는 사람들은 놀랍게도 몸짱들이다. 행복을 추구하는 사람들은 수녀님처럼 지금 마음이 감사와 긍정, 평안으로 가득찬 사람들이다. 고기도 먹어본 사람이 먹는다고 재테크, 돈의 흐름, 돈 정보, 부자학의 전문가들은 부자들이다. 그러니 부자가 더 부자될 수밖에 없다.

1장 자기 긍정 - 긍정적인 사고방식이 행복한 내일을 부른다

승자의 즐거움을 누리는 꿈

인생이란 만인에 대한 만인의 투쟁이라고 설파한 이가 있다. 사실 승리의 열매는 너무나 달콤하다. 반면 실패의 아픔은 너무나 쓰라리다. 동물의 삶을 보든, 역사의 기록을 보든 값진 것은 오직 승리뿐이다. 국가든 기업이든 승리하려는 마음으로 가득 차야 한다. 그러니 이제 승리의 주문을 걸어라.

우리 승리하리라!

우리 승리하리라!

우리 승리하리라!

"우리나라 도로에서 교통체증이 발생하면 제일 먼저 달려오는 사람은 뻥튀기 장사이고, 교통사고가 나면 제일 빨리 오는 사람은 견인차 기사"라는 이야기가 있다. 길거리에서 뻥튀기 판다고, 견인차 기사라고 무시하지 말라. 매연을 마셔가며 여름 햇볕과 겨울 추위를 이겨내는 데는 훗날 승자가 되리라는 집념이 있기 때문이다. 온 신경의 주파수를 오직 교통체증, 고장난 차에 맞추고 있기에 가장 빨리 달려오는 것이다. 그들은 자신도 모르게 정신을 집중하고 성공의 주문을 거는 사람들이다. 반면 이들보다 형편이 나은 사람들이 오히려 불평불만과 한탄을 늘어놓는다. 따뜻한 실내에서 세상을 한탄하는 사람보다는 비바람을 맞더라도 목표를 향해 달려가는 사람들이 행복하다. 뻥튀기 아줌마와 견인차 기사가 그 정신을 잃지 않는 한, 반드시 인생이라는 전투에서 승리할 것이다.

승리를 하기 위해서는 적을 물리쳐야 한다. 적보다 강해야 한다. 사실 눈에 보이는 적은 물리치기 쉽다. 문제는 보이지 않는 적, 바로 내면의 적이다. 자신의 승리를 가로막는 가장 강력한 적은 바로 자기 자신이다. 자신 속에 도사리고 있는 알프스 산맥을 넘어야 승리할 수 있다. 잠재의식이 항복할 때까지, 대뇌가 두 손 들 때까지 승리의 주문을 걸어라.

나는 내 자신과의 싸움에서 승리하리라.

나는 내 자신과의 싸움에서 승리하리라.

나는 내 자신과의 싸움에서 승리하리라.

알고 보면 가장 무서운 적은 내 안에 있다. 내 경쟁자는 나 자신이다. 빌 게이츠는 자신 안에 있는 빌 게이츠에게 이긴 것이다. 마이클 조던도 자신 안에 있는 마이클 조던을 이긴 것이다. 마찬가지로 내 안에도 나를 패배하게 만드는 존재가 있음을 나는 잘 안다.

체력, 주력, 실력, 다 A학점인데 근면성만 C학점. 뛰어다니지 않고 걸어 다닌다는 이유로 살생부에 이름이 올라가 급기야 국가대표에 선발되지 못했던 이동국은, 그 후 절치부심하고 걷는 이동국에서 뛰는 이동국으로 180도로 변신했다. 지금은 팀 내 최고 근면한 선수의 대명사가 되었다. 아무리 부지런한 선수라고 해도 자기 앞에 있는 볼을 향해 달려가는 반면, 이동국은 상대 골키퍼가 앞에 떨어뜨린 골에도 맹렬히 대시, 골을 만들어 내는 날쌘돌이로 재탄생했다. 비록 2006년 월드컵에는 출전하지 못했지만 그는 충분히 사람들에게 인정받았다.

우리 대부분은 남과의 경쟁에서 힘 한 번 쓰지 못하고 지는데, 그 이유의 90퍼센트는 자신에게 있다. 마치 겁먹은 병아리처럼 괜스레 겁을 집어먹고, 상대의 실체를 제대로 보지 못한다. 아무리 실력 있는 투수라고 해도 타자와의 관계에서 긴장하면 그 시합은 진다. 당신 내면에 있는 긴장, 불안, 번민, 자신감 부족, 과도한 상대 의식 등과 같은 시시껄렁한 적을 무찌르고 나면 참 자아를 만날 수 있다. 당신이 자꾸 번민, 의심, 피해의식에게만 관심을 주고 대화를 나누고 있으니 당신의 참 자아가 그동안 기를 펴지 못했던 것이다.

당신이 세일즈맨이라면 내면을 향해 물어라. 오늘 계약할 수 있을까? 응답이 잘 안 들리면 들릴 때까지 기다려라. 1분 정도 묵상하고 있으면 들린다. 번잡함이 사라지고 마음이 편안해진다. 아주 크게 들린다.

계약할 수 있고 말고.

이젠 필드로 나가라. 그리고 고객을 만나라. 고객은 당신의 미소, 자신감, 당당한 말투, 따뜻한 마음을 느낄 것이다. 그러고는 그도 내면의 음성을 들을 것이다. 그래, 이 사람과 계약해. 다른 세일즈맨과는 벌써 느낌부터 다르잖아. 어차피 필요한 물건이잖아. 그래. 이 사람, 멋지게 영업하는군. 나도 이 사람을 따라다니면서 배우면 살길이 보이겠는걸. 그러니 가슴을 열고 승리의 주문을 걸어라.

난 팔 수 있다.

난 팔 수 있다.

난 팔 수 있다.

내일이 있겠지, 하고 오늘의 승부를 미루지 말라. 오늘의 전투에서 이기는 자만이 내일의 전투에서도 이긴다. 내일은 새로운 오늘이기 때문이다. 내면의 적을 발견한 당신, 내면의 적을 물리친 당신, 자신의 내면으로부터 지지받는 당신, 오늘 벌어지는 전투에서 승리의 주인공이다. 승리의 주문을 걸어라.

난 오늘 승리하리라. 내 조국을 위해.

난 오늘 승리하리라. 내 회사를 위해.

난 오늘 승리하리라. 내 가족을 위해.

난 오늘 기필코 승리하리라. 나 자신을 위해.

2장 자기 암시 - 성공하는 사람의 최대 무기는 자신감이다

유머형 인간이 되는 꿈

웃음이 무엇인가. 웃음은 세상을 천국으로 만드는 것이다. 한바탕 웃을 때 세상은 더욱 살 만한 곳이 되고 신나게 웃으면 고통과 질곡의 인생도 하나의 연극처럼 여겨진다. 웃음은 인생의 에너지원이다. 웃음 없이 쉬운 일은 어디에도 없고 웃음과 함께 헤쳐 나가지 못할 일은 어디에도 없다. 그러나 미소의 가치를 우리는 너무나 하찮게 여긴다. 웃음 대신 퉁명스럽고 싸늘한 한마디가 일상화되었다. 하지만 지금 돈이 없어도 웃음이 있으면 얼마든지 성공할 수 있다. 웃음은 하늘이 인간에게 주는 복의 근원이기 때문이다.

성공하는 리더는 안다. 유머 경영(Fun Management)이야말로 위대한 힘을 가졌다는 것을. 고객들은 자신 앞에서만 잘 해주는 종업원이나 형식적인 서비스를 해주는 직원들보다는 자신의 일에 신나하는 종업원에게 더욱 감동을 받는다. 유머의 에너지가 전달되기 때문이다. 모름지기 이 시대의 리더라면 단연코 조직의 엔터테인먼트화에 눈을 떠야 한다. 인간은 본래적으로 즐거움을 찾는 존재란 것을 안다면 말이다.

유머 경영의 상징적인 인물인 사우스웨스트 항공의 켈러허 회장은 말한다. "성공의 조건은 적극성과 아이디어다." 그는 승객으로 비행기를 탈 때마다 무려 45분 동안이나 비행기 안에서 대기해야만 하는 것이 안타까웠다. 항공 정비, 승무원 준비 시간, 공항 관제탑에서 최종 허락을 받는 시간,다른 항공기와의 순서 조율, 고객 점검 등과 같은 필수 과정을 꼼꼼하게 거치면서도 얼마든지 시간을 줄일 수 있을 것이라 확신하고 이를 위해 아이디어를 생각해냈다. 그리고 항공사를 창립하여 직원들의 도움, 그의 아이디어와 적극성으로 마침내 고객의 대기시간을 45분에서 10분으로 줄였다. 그 10분도 지루하지 않도록 고객들에게 유머를 선사했다.

"담배를 피우실 분들은 날개 위에 마련한 흡연석으로 모여 주세요. 영화 <바람과 함께 사라지다>도 특별 상영해 드립니다. 폭소와 함께 시간이 곧 돈인 고객들이 너도 나도 사우스웨스트 항공으로 몰려들었다."

유머는 창의력의 어머니다. 그래서 켈러허 회장 같은 유머형 인간은 블루오션을 만들어 낸다. 블루오션은 남보다 잘하는 것이 아니라 혼자 하는 것이다. 치열한 경쟁터에서 고생할 필요도 없이 혼자 유유히 땅 짚고 헤엄친다.

성공한 사람들에게는 공통점이 있다. 인생이 자신에게서 고개를 돌릴 때에도 분노 대신에 유머를, 한숨 대신에 웃음을 선택한다는 것이다. 그러면 인생은 탄탄대로다. 간혹 주위에 바꿀 수 없는 걸 가지고 징징대는 사람들이 있다. 우리가 흔히 볼 수 있는 장삼이사(張三李四)들의 전형적인 모습이다. 바꿀 수 없는 걸 즐겨라. 바꿀 수 있는 것에 당신의 모든 역량을 투입하라. 과거는 바꿀 수 없다. 그러므로 즐겨라.

방송인 차명석. 그는 투수로 활약했을 때는 그다지 눈에 띄지 않았지만 뒤늦게 야구 해설가로 이름을 날리게 되었다. 능청맞고 구수한 유머 감각 때문이다. 가령 이런 식이다.

캐스터 : 저런 상황에서 홈런 맞았을 때의 기분은  투수 말고는 아무도 모를 겁니다.

차명석 : 전 현역 시절 홈런 맞은 경험이 많아 잘 압니다.

차명석 : 저 선수 부인 참 미인입니다.

캐스터 : 스포츠 선수들 부인이 대부분 미인 아닙니까? 왜 그럴까요?

차명석 : 그런 전통이 있었습니다. 그런데 제가 무참히 깨버렸죠.

이제 정보화 사회에 접어들었다. 이 시대에도 유머와 웃음은 필수 불가결한 재산이다. 유머는 창의력을 제공하고 웃음은 사교력을 높여준다. 유머는 새로운 상품을 연구하는 데, 웃음은 상품을 판매하는 데 절대적으로 중요한 영향을 끼친다. 그러므로 우리는 다음과 같은 유머의 주문을, 웃음의 주문을 걸어야 한다.

나는 유머가 넘치는 사람이 되리라.

내가 유머할 때마다 사람들이 배꼽 잡고 웃게 하리라.

재미있는 동작과 말투로 사람들을 웃기리라.

유머형 인간은 그 특유의 재치와 센스를 통해 인생의 괴로움을 즐거움으로, 짜증을 웃음으로 바꾸는 능력을 갖춘 사람이다. 한 번뿐인 인생, 신나고 재미있게 살고 싶은가? 그렇다면 유머의 세계로 들어오라. 마음만 먹으면 비유, 과장 등 유머 기법을 금세 배운다. 진짜 중요한 건 세상이 재미있는 한 판 연극이요, 신명나는 마당이라고 생각하는 마음의 여유다. 그러니 이젠 난 유머형 인간이 되겠다는 강한 결심을 하라. 난 안다. 유머가 생기면 조만간 건강이 생기고, 부가 생긴다는 것을. 유머는 부자와 건강한 자의 특징이란 것을. 유머형 인간이 되어 가족과 이웃, 친척과 친구들에게 웃음과 기쁨을 전해줄 것이다.

3장 자기 변화 - 행동하는 자만이 미래를 바꾼다

성공의 주문 구체화하기

① 시각화

자신이 원하는 걸 시각화해 보라. 시각화는 상상력을 이용해서, 아직 발생하지 않은 상황 속에 자신이 처해 있다고 가정하고, 원하는 것을 현재 갖고 있으며, 자신이 바라는 결과를 성공적으로 달성했다고 마음속에 그려보는 훈련을 일컫는다. 목표가 달성될 때까지 몇 주, 또는 몇 달 동안 그 이미지를 새겨 넣을 때에 결실을 맺을 수 있다.

시각화하는 방법을 알아보자.

- 원하는 것을 결정한다.

- 긴장을 푼다. 몇 분 동안 긴장을 풀고 몸과 마음을 편안하게 해준다.

- 5～10분 동안 실현되기를 원하는 꿈을 시각화한다.

언젠가는 그렇게 될 수 있겠지가 아니라 바로 지금 원하는 것을 가지고 있고 또 하고 싶은 일을 하고 있다고 가정한다. 마음속으로 마치 그러한 일이 실제로 눈앞에 일어난 듯 생각한다.

② 그림 붙이기

우선 큰 종이와 가위, 풀, 자, 매직펜 등이 필요하다.

- 자신이 원하는 게 무엇인지 간절히 상상해 보라.

- 머릿속에 처음 떠오른 것(예. 집, 자동차)을 잡지에서 찾아 오려붙인 뒤, 코멘트를 달아라.

- 소망이 강렬하면 그림이나 사진에 더 구체적으로 적어라.

③ 글로 적기

- 자신의 꿈을 적어 성공 노트, 컴퓨터 파일, 책상 앞 포스트잇, 휴대폰 메모란 등에 기록한다.

- 수정/삭제/보완하고, 시간이 흐르면 꿈속에서도 글이 보인다.

④ 노래 부르기

자신이 좋아하는 곡에 자신의 희망사항을 담은 가사를 넣어 불러보라.

⑤ 몰아주기

배구의 파워 스파이커 이경수 선수, 농구 슛쟁이 방성윤, 프리미어 리그 웨인 루니에게 동료들은 찬스를 몰아준다. 팀의 최후 승리를 위해 자신이 슛을 쏘고 싶은 욕심을 과감히 포기하는 것이다. 이것이 바로 게임에서 확실히 이기는 방법이다. 우리의 삶에서도 마찬가지다. 열 가지를 잘해서는 성공할 수 없다. 당신이 가장 잘하고 가장 원하는 세 가지에 몰아주라.

(예) 연말에 최우수 호텔리어로 표창받기 목표를 이루기 위한 가장 중요한 실천 세 가지

- 고객에게 더 많이 웃자.

- 고객 입장에서 생각해 보자.

- 고객에게 항상 고마운 마음을 가지자.

⑥ 꿈이 이미 이루어졌다고 생각하기

"그러므로 내가 너희에게 말하노니 무엇이든지 기도하고 구하는 것은 받은 줄로 믿으라. 그리하면 너희에게 그대로 되리라." 예수는 소망하는 것을 성취하려면 마음의 신비한 힘을 철저히 믿고 이미 받았다고 단정하라고 가르치고 있다. 물론 이 방법도 부담을 가지고 시도할 필요는 없다. 그러나 간절히 원하면 정말 이루어질 것 같은 의욕이 생긴다.

⑦ 팀원끼리 집단으로 주문 걸기

성공을 위한 기도와 주문은 개인적으로만 하는 것이 아니다. 수억 이슬람 신도들이 알라신에게 드리는 기도, 산 속 기도, 도량에서의 절, 수십만 명이 도심에 나와 외치는 대한민국! 모두가 성공의 주문이며 강렬한 효과와 확실한 결과를 가져오는 행위들이다.

⑧ 주문의 형태

손바닥을 비비는 정화수 기도, 손을 위로 올리는 자세, 주먹을 불끈 쥐고 흔드는 자기 암시, 눈을 감고 속으로 중얼거리는 주술. NBA의 칼 말론이나 제이슨 키드처럼 자유투를 던지기 전에 공을 만지며, 자, 어깨 힘 빼고 편안하게. 그럼 꼭 들어갈 거야. 그래, 그렇고 말고.라고 중얼거리는 암시어 등 주문의 모습은 십인십색이다.

⑨ 목표 찾기

성공하는 사람들은 목표도 잘 찾아낸다. 내가 꼭 원하는 것, 내가 잘할 수 있는 것, 꿈속에서도 이루어낼 것 등. 그러나 대부분의 사람들은 인생의 목표를 모르고 헷갈려 한다. 머리로 정한 목표는 얼마 가지 못해 작심삼일이다. 그러다가 자기 합리화에 빠진다. 그러나 사실은 의지가 약한 게 아니다. 당신이 올라야 할 고지는 앞쪽에 있는데 뒤에 있는 산을 오르려 했으니 힘이 생기지 않는 건 당연하다. 잠재의식이 원하는 목표라면 방해물도 힘을 발휘하지 못한다.

잠재의식이 정한 목표, 즉 마음으로 정한 목표만 삶을 바꾸는 법이다. 제대로 목표를 찾으면 몸이 먼저 알아챈다. 가슴이 벌렁벌렁, 눈은 초롱초롱, 팔다리는 불끈불끈 힘이 솟는다. 목표를 찾았으면 이제 최대한 목표를 좁히는 과정이 남았다. 되도록 구체적으로 정하는 게 집중력을 높여주고 효과적이다.

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