개인 브랜드 성공 전략

I. 개인 브랜드의 시대가 오고 있다 - 개인 브랜드 개념 수립

왜 개인 브랜드인가

브랜드라는 것은 대상의 속성과 그것이 주는 감정 혹은 이미지의 총합입니다. 이러한 총합은 결과적으로 믿음의 도구가 됩니다. 좋은 브랜드는 그 이름만으로도 소비자들이 해당 제품을 구매하게 유도합니다. 즉 믿음으로 구매를 유도하는 것입니다. 보통, 기업 차원에서 논의되는 브랜드 전략이라는 것은 해당 브랜드에 대한 이미지를 해당 기업에게 더 유리하도록 만드는 체계적인 작업입니다.

경쟁이 더욱 치열해지면 개인 차원에서 무엇이 필요하겠습니까? 나는 누구이고, 어떤 사람이고 또 무엇을 잘하는지, 간단명료하게 정의하고 표현할 필요가 생기게 됩니다. 그래야 나의 가치를 분명하게 사람들에게 보여줄 수 있기 때문입니다. 바로 이것이 개인의 브랜드이고, 경쟁력인 것입니다.

개인 브랜드가 필요한 두 번째 이유는 개인의 정체성 확립의 동기입니다. 사람은 누구나 자신의 정체성을 찾고 싶어합니다. 정체성이란 무엇인가요? 나를 정의하는 핵심 개념을 말합니다. 김구 선생은 독립 운동가입니다. 이것이 김구 선생의 정체성입니다. 빌 게이츠는 지금의 정보기술산업을 있게 한 사람입니다. 이것이 빌 게이츠의 정체성입니다. 이들은 자기 자신이 원하던 자신의 모습을 위해 오랫동안 노력하여 그것을 이루어낸 사람들입니다.

괜찮은 삶을 살려면 자기 자신의 정체성이 있어야 합니다. 정체성은 일종의 인생의 목적인 것입니다. 이 정체성을 구성하고, 이를 실현해나가는 일련의 활동을 개인 브랜딩이라고 합니다. 이러한 측면에서 이미 일반인들 사이에서 널리 사용되고 있는 도구가 싸이월드의 미니홈피나 블로그입니다. 사람들은 이를 통해 자신을 남들에게 보다 적극적으로 표현하면서 자신만의 세상을 만들어가고 있습니다. 이미 개개인의 이름을 걸고 자신을 브랜드화하는 시대가 우리 앞에 성큼 다가와 있는 것입니다.

개인 브랜드의 효과

개인이 브랜드화되면 어떠한 효과가 있을까요? 첫째, 그 사람에 대한 믿음이 생기게 됩니다. 그 사람이 어떤 사람인지, 무엇을 하는 사람인지, 믿을 만한 사람인지, 일은 잘하는지에 대한 구체적인 정보처리를 하지 않고도, 그 사람의 행위 전체에 믿음이 생기게 되는 것입니다. 둘째, 개인 차원에서 정체성의 확립이 이루어집니다. 이때 만들어지는 정체성은 삶의 이유이고, 동시에 삶의 목적을 보여줍니다. 그렇게 되면 주변에서 그 사람이 어떤 사람인지를 간명하게 이해할 수 있습니다.

셋째, 개인 브랜드화의 또 다른 효과는 나의 고객이 누구인지가 결정된다는 점입니다. 음악을 하는 사람에게는 거기에 맞는 고객이 발생하고, 미술을 하는 사람에게는 미술에 맞는 고객이 설정됩니다. 적합하지 않은 사람을 만나는 것은 서로에게 득이 되지 못합니다. 넷째, 개인 브랜드화는 개인의 경쟁력을 높여줍니다. 장점이 극대화되면 타인보다 상대적으로 두드러져 보일 것입니다. 다섯째, 이러한 결과들이 모두 결합하여, 궁극적으로 개인의 몸값을 올려줍니다. 똑같은 일을 하더라도 브랜드화되어 있는 사람의 말이 훨씬 더 가치 있고, 보다 깊은 신뢰를 얻기 때문입니다.

II. 너 자신을 브랜딩하라 - 개인 브랜드 성공 전략

나의 꿈을 설정하고 이를 위해 노력하라

우리 주변에서 나름대로 일가를 이룬 사람들을 떠올려 보십시오. 이들은 모두 자신의 꿈을 설정하고, 이를 이루기 위하여 행동했다는 것입니다. 꿈이 없다면 어떻게 될까요? 방향성이 없어집니다. 이런 식으로 세월을 보내다보면, "왕년에~"라는 소리가 나오게 됩니다. 하지만 꿈이 있는 사람들은 나이가 60이 되어도 바쁜 법입니다. 왜냐하면 가야 할 방향이 있고, 이를 실현시킬 시간은 항상 모자라게 느껴지기 때문입니다. 꿈을 꾸십시오. 꿈이 있어야만 가야 할 곳이 생깁니다.

만약 자신이 좋아하는 일을 하면 어떻게 될까요? 실패해도 좋고, 성공하면 더 좋아집니다. 내가 좋아하던 것이었기 때문입니다. 이런 측면에서 보면 꿈을 꾼다는 것은 좋아하는 일을 구체화시키는 것이라 할 수 있습니다. 병신춤의 대가 공옥진 여사의 꿈은 춤의 대가가 아니라, 말 못 하는 동생과 꼽추가 되어버린 조카딸의 한풀이를 해주는 것이었습니다. 그것이 그녀의 병신춤이고, 그녀의 꿈이었던 것입니다. 세월이 흘러 그녀는 병신춤의 대가 공옥진이 되었고, 그녀의 꿈에 공감하고 감탄하는 사람들이 생겨난 것입니다. 이때쯤 되면 남들의 칭찬이나 시기가 별로 중요하지 않게 됩니다. 중요한 것은 자기 자신의 마음입니다. 그대 남들의 평가로부터 자유로워지는 것입니다. 이것이 진짜 인생이고, 개인 브랜드이고, 행복입니다.

나만의 브랜드 자산을 만들어라

개인의 경쟁이 점차 심화되면서, 개인에게도 브랜드 자산은 매우 중요한 의미를 갖게 되었습니다. 특정한 분야에 명확한 브랜드 자산을 만들게 되면, 자연스럽게 전문가의 칭호를 받게 됩니다. 미래는 전문가의 시대입니다. 진짜 전문가가 되기 위하여 필요한 요소가 바로 자신만의 브랜드 자산을 만드는 일입니다. 전문가의 위치에 있거나, 지향하는 사람들이라면 자신의 브랜드 자산을 어떻게 만들 것인지에 대하여 심사숙고해야 합니다. 이것에 의해 세상의 평가를 받고, 가치를 부여받고, 명성을 얻고, 자신감을 얻게 되는 것입니다.

III. 가치 있는 나의 브랜드, 이렇게 관리하라 - 개인 브랜드 관리 전략

이제는 변화를 관리하라

개인의 브랜드 목표를 정하고, 목표를 향해 꾸준히 그리고 일관되게 노력하면 그것은 이루어지게 되어 있습니다. 그런데 꾸준히 추진한다는 것이 쉬운 일이 아닙니다. 이때 필요한 개념이 변화관리입니다. 처음의 의도와 다르게 무엇인가가 변해갈 때, 이것을 관리해주는 기술이 필요하다는 것입니다. 변화관리는 세 가지로 구분되는데, 그것은 진화관리, 과정관리, 위기관리입니다.

개인의 발전도 진화의 방향으로 이루어져야 하는데, 여기서 중요한 것은 변화한다는 사실이 아니라 진화의 방향이 되어야 한다는 것입니다. 기업도 마찬가지일 것이고, 개인도 마찬가지일 것입니다. 변화에 민감하게 대응하는 개인이 미래를 개척해나가는 것은 당연하겠지요. 그렇다면 진화의 방향성은 무엇이 되어야 할까요? 진화의 방향성은 개인의 비전과 맥을 같이해야 합니다. 이를 위해서는 비전, 즉 꿈의 일상화가 이루어져야 합니다. 날마다 그것을 생각하고, 생활하고, 추진하는 것이 필요한 것입니다. 이것이 변화관리의 첫 번째 요소인 진화관리입니다.

다음, 무엇인가 결과를 만들어내기 위해서는 체계적인 과정관리가 중요합니다. 결과에 대한 관심이 높더라도 과정이 제대로 이루어지지 않으면 의도한 결과를 얻어낼 수가 없습니다. 과정관리는 간단히 요약하면 스케줄과 관계의 관리입니다. 목적을 세우면 맨 먼저 하는 것이 스케줄의 관리입니다. 개인 브랜드에서 꼭 필요한 내용 중 하나가 타인과의 관계구성입니다. 가능하면 우호적인 고객을 만들거나 나의 구전부대로 활용하면 더욱 좋겠지요. 관계 정립에서 가장 중요한 것이 일관성과 신뢰입니다.

변화를 도모하다 보면 위기가 따르게 됩니다. 이것을 어떻게 극복하느냐에 따라 한 차원 올라갈 수도 있고, 주저앉을 수도 있습니다. 위기는 균형이 무너지는 시기를 말합니다. 균형이 무너지는 경우는 물리적 위기와 심리적 위기입니다. 금전, 건강, 고객과의 관계 등 물리적으로 균형이 깨질 때는 그 문제를 구체적으로 해결함으로써 원래의 상태로 회귀할 수 있습니다. 기대와 성과 사이의 격차로 인한 심리적 위기는 기대 수준을 적절히 조절해나가면 됩니다.

그러나 이 모든 것을 떠나 두 가지만 잘 관리하면 개인 브랜드의 위기를 관리할 수 있습니다. 그것은 비전과 절차입니다. 비전이 일관되지 않으면 목적지 없는 여행과도 같습니다. 살다 보면 내가 가는 길이 맞는지 의심스러워지는 것이지요. 이럴 때는 내가 이것을 정말 하고 싶었던 것일까? 이것이 진정한 나의 꿈이고, 비전일까? 스스로에게 정직하게 물어보면 길지 않은 시간에 답을 찾을 수 있습니다. 또한 비전은 분명하다 하여도 절차상, 과정상 의심이 들 때가 있습니다. 이때는 시간을 두고 쉬는 것이 가장 빠른 길입니다. 잠시 쉬면서 다른 일을 하다 보면, 절차상 수정해야 할 내용이 무엇인지 금방 알게 됩니다.

IV. 소중한 나의 브랜드, 이렇게 알려라 - 개인 브랜드 홍보 전략

자신을 설명하는 슬로건을 만들어라

인간은 정서에 의해서 움직이게 되는 면도 적지 않은데, 특히 일반 대중의 마음을 움직일 수 있게 구성된 문장을 슬로건이라고 말합니다. 슬로건은 내용이 쉽고, 표현이 단순하며, 단정적이라는 점 등이 중요한 요소입니다. 일반적으로 대중의 태도가 유동적이고 미확정적인 때일수록 슬로건의 호소력은 크다고 합니다. 개인에게도 자신을 설명하는 슬로건은 아주 중요합니다. 자기 스스로를 어떠한 사람인지 명료하게 정의하고, 이를 통해 이해시키는 것입니다.

- 더 좋은 책을 만들기 위해 항상 노력하는, 강심호

- 아이디어 드라이버, 허수경

- Dream Maker, 이형곤

- 엔도르핀, 이지선

이런 슬로건을 갖고 있는 사람을 보면, 그가 무엇을 생각하고, 무엇을 위해 살고 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 슬로건은 스스로의 과거와 현재와 미래를 정리하는 아주 좋은 방편이 됩니다. 이것이 있으면, 수시로 자신이 가야 할 방향이 어디인지 알 수 있게 되는 것입니다.

V. 개인 경쟁력 강화를 위한 통찰 - 개인 브랜드 인사이트

미래를 위해 큰 그림을 그려라

개인 브랜드가 필요한 이유는 지금보다 더 나은 상태로 진화하기 위해서입니다. 그렇다면 미래의 나를 그려보는 것이 필요합니다. 짧게는 5년, 조금 길게는 10년 후 어떤 모습이 되어 있을까요? 세상은 생각한 대로 이루어진다는 말이 있습니다. 그림으로 치면, 어떻게 생각하느냐에 따라 실제 그림이 달라집니다. 작은 생각을 하면 작은 그림이 나오고, 큰 그림을 생각하면 큰 그림이 나오겠지요.

그러나 이때 중요한 것이 하나 있습니다. 그것은 생각만 한다고 그림이 이루어지는 것은 아니라는 것입니다. 여러분이 알고 있는 사람 중에 성공한 사람을 찾아가 얘기를 나누어 보십시오. 어느 한 사람이라도 우연히 재수가 좋아 성공한 사람은 없습니다. 성공한 사람들의 공통점이 뭔지 아십니까? 어떤 어려움 속에서도 꿈과 희망과 노력을 버리지 않았다는 것입니다. 이런 것들이 자신을 성공에 이르게 해줍니다.

무소의 뿔처럼 혼자서 가라

진정으로 원하고 준비가 되었다면 떠나십시오. 하고 싶은 것은 해야 합니다. 그렇지 않으면 후회가 남게 됩니다. 단지 저의 조건은 진정으로 원하는가?와 충분한 준비가 되었는가?입니다. 그리고 떠나십시오. 가보지 않은 길을 떠난다는 것은 나의 인식의 범위 바깥으로 나가는 것을 의미합니다. 일단은 위험해 보입니다. 왜냐하면 잘 모르기 때문입니다. 하지만 가보면 별 위험이 없습니다. 오히려 이전에 보지 못했던 새로운 경험들이 기다리고 있는 경우가 많습니다. 지금부터 가보지 않은 길로 떠나는 비결을 정리해보겠습니다.

첫째, 나는 무엇이든 할 수 있다는 자신감을 가지십시오. 둘째, 안전지대란 없다는 것을 알아야 합니다. 평생 안전한 곳은 없습니다. 지금 조금 편하다고 눌러앉아 있으면, 허벅지에 살이 찌고, 몸은 느려지고, 눈에 총기가 없어집니다. 셋째, 이왕 가려거든 발전성이 있는 큰길로 떠나십시오. 사람은 그릇만큼 가져갑니다. 넷째, 진실로 원하십시오. 하늘은 진실로 원하면 이루어줍니다. 다섯째, 모든 재능을 활용하십시오. 여섯째, 자신의 능력을 믿으십시오. 내가 나를 믿지 않으면 아무도 나를 믿어주지 않습니다. 자신감을 가지고 자신에게 신념을 주고, 최선을 다해 노력하면 이루어지게 되어 있습니다. 진실로 원하면 이루어지게 되어 있는 법이니까요.

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