ºÎ»ê½Ãû µµ¼­¿ä¾à

   Çؿܵµ¼­ ¿ä¾à³»¼­Àç´ã±â 

Understanding Michael Porter

Understanding Michael Porter(¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍ°¡ ¸»ÇÏ´Â ¡®°æÀ°ú ¡®Àü·«¡¯ÀÇ ÀÌÇØ)

   
 
Àú   ÀÚ
Joan Magretta
ÃâÆÇ»ç
Harvard Business Review Press
ÃâÆÇÀÏ
2011³â 12¿ù

¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍ°¡ ¸»ÇÏ´Â ¡®°æÀ°ú ¡®Àü·«¡¯ÀÇ ÀÌÇØ

°æ¿µÀε鿡°Ô ¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍ(Michael Porter)´Â Àü·« °³¹ß ºÐ¾ß¿¡¼­ ºÎÁ¤ÇÒ ¼ö ¾ø´Â ¸ð¹üÀû Àι°ÀÌ´Ù. ±×°¡ 1980³â°ú 1985³â¿¡ Ãâ°£ÇÑ µÎ ±ÇÀÇ Ã¥, ¡ºCompetitive Strategy¡»°ú ¡ºCompetitive Advantage¡»´Â ºñÁî´Ï½º¿¡¼­ °¡Àå Áß¿äÇÑ µÎ °¡Áö Áú¹®À» º»°ÝÀûÀ¸·Î ´Ù·ð´Ù.

°æÀïÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
Àü·«À̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?

ÀÌ Áú¹®¿¡ ´ëÇÑ ¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍÀÇ ´äÀ» ¿¬±¸ÇÏ°í ÀÌÇØÇÑ´Ù¸é, ¿À´Ã³¯°ú °°Àº ±â¾÷ ¿©°Ç¿¡¼­ ¸Å¿ì À¯¿ëÇÏ°íµµ È®½ÇÇÑ Àü·«Àû »ç°í¸¦ ¶°¿Ã¸± ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.

°æÀïÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
Æ÷ÅÍ´Â °æÀïÀÌ ¾ø¾ú´Ù¸é, Àü·«µµ ÇÊ¿ä¾ø¾úÀ» °ÍÀ̶ó°í ÁÖÀåÇÑ´Ù. ¸¸¾à °æÀïÀÌ ¾ø´Ù¸é °í°´µéÀº ´ç½ÅÀÌ ¸¸µå´Â °ÍÀ̶ó¸é ¹«¾ùÀÌµç ±¸ÀÔÇÒ °ÍÀÌ°í ´ç½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â ±Ý¾×À̶ó¸é ¾ó¸¶µçÁö ÁöºÒÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ºÐ¸íÇÏ°Ç´ë ±×·± ÀÏÀº ¾ø¾ú°í ¾ÕÀ¸·Îµµ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. µû¶ó¼­ Àü·«¿¡ ´ëÇØ »ý°¢Çϱâ Àü¿¡ °æÀïÀ» ÀÌÇØÇÏ°í È°¿ëÇÏ¿© ¸ñÀûÀ» ´Þ¼ºÇÏ´Â ÆíÀÌ ÈξÀ ³´´Ù. ±×·¸´Ù¸é °æÀïÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?

ù°, °æÀïÀº ¡°ÃÖ°í¡±°¡ µÇ±â À§ÇÑ °æÁÖ°¡ ¾Æ´Ï¶ó À¯ÀϹ«ÀÌÇÑ Á¸Àç°¡ µÇ±â À§ÇÑ °æÁÖ´Ù. ¿À·ÎÁö À¯ÀϹ«ÀÌÇÑ Á¸Àç°¡ µÇ±â À§ÇÑ °æÀ︸À¸·Î Á¶Á÷Àº Áö¼ÓµÇ´Â ¿ì¼öÇÑ ½ÇÀûÀ» ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ºñÁî´Ï½º¿¡¼­´Â °æ¿µÀÚµéÀÌ °æÀïÀ» ÀüÀï¿¡ ºø´ë´Â °æ¿ì°¡ ÈçÇÏ´Ù. ±×µéÀº ÃÖ°í¸¸ÀÌ ½Â¸®ÇÒ °ÍÀÌ¸ç µû¶ó¼­ °æ¿µÀÚÀÇ ÇÙ½É °úÁ¦´Â Á¦·Î¼¶ °ÔÀÓ¿¡¼­ ¸ðµç »ç¶÷µéÀ» À̱â´Â °ÍÀ̶ó°í »ý°¢Çϱ⠽ʻóÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·¯ÇÑ ÃßÁ¤Àº ¿©·¯ °¡Áö ÀÌÀ¯¿¡¼­ »ó´çÈ÷ À߸øµÈ »ý°¢ÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½º ºÐ¾ß¿¡¼­ ¡°ÃÖ°í¡±¿Í °°Àº °ÍÀº ¾ø´Ù. Àý´ëÀûÀÎ °ÍÀº Á¸ÀçÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ´©±º°¡ ¾î¶² ºÐ¾ß¿¡¼­ ÃÖ°í¶ó ¿©±â´Â °ÍÀ» ´Ù¸¥ ÃëÇâÀ» °¡Áø ¶Ç ´Ù¸¥ »ç¶÷Àº »ó´çÈ÷ ³·°Ô Æò°¡ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ÃÖ°í°¡ µÈ´Ù´Â °ÍÀº ÀÚ½ÅÀÌ ÀÌ·ç°íÀÚ ÇÏ´Â ¹Ù¿¡ ´Þ¸° °ÍÀÌÁö ´Ù¸¥ »ç¶÷º¸´Ù ´õ ³ªÀº Á¸Àç°¡ µÇ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù.

µÑ°, °æÀïÀº ¾ðÁ¦³ª ¾÷°è°¡ ¸¸µé¾î³»´Â °¡Ä¡¿¡¼­ °¡Àå Å« ¸òÀ» Â÷ÁöÇϱâ À§ÇÑ ºÐÅõ´Ù. ÀÌ´Â ´©°¡ °¡Àå ¸öÁýÀÌ Å«°¡¿¡ ´ëÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ´©°¡ °¡Àå ¸¹Àº ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸®´À³Ä¿¡ ´ëÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ¼º°øÇÏ·Á¸é ¡°ÃÖ°í¡±°¡ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â ³Î¸® ¾Ë·ÁÁø ¿ÀÇØ´Â °æÀïÀ̶õ ÇÑ »ê¾÷¿¡ ¼ÓÇÑ ´Ù¾çÇÑ ±â¾÷µé »çÀÌ¿¡¼­ ÀÌ·ç¾îÁö´Â Á÷Á¢ÀûÀÎ ´ÙÅùÀ̶ó´Â °³³äÀÌ´Ù. »ç½ÇÀº ±×·¸Áö ¾ÊÀ¸¸ç, ÀÌ·± »ç°í¹æ½ÄÀº Áö³ªÄ¡°Ô ÆíÇùÇÏ´Ù. °æÀïÀÇ ÁøÁ¤ÇÑ ÇÙ½ÉÀº ÆǸŸ¦ ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸®´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×¸®°í ¼öÀÍ Ã¢Ãâ¿¡ ÀÖ¾î ´ç½ÅÀÇ È¸»ç´Â µ¿Á¾¾÷°èÀÇ ´Ù¸¥ ȸ»çµéÀ» »ó´ë·Î Á¤¸éÀ¸·Î ¸Â¼­´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, °í°´µéÀÌ µ·À» ¼ÒºñÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ ¹æ¹ýÀ» È°¿ëÇϸ鼭 °æÀïÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.

¼Â°, °æÀï ¿ìÀ§´Â ÀÚ½ÅÀÌ ÀßÇÏ´Â ºÐ¾ß¿¡ °üÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ±×º¸´Ù °æÀï ¿ìÀ§´Â ³²µéº¸´Ù ´õ¿í ¿ì¼öÇÑ °¡Ä¡Ã¼Àΰú ¿ì¼öÇÑ ¼ÕÀÍ°è»ê¼­¸¦ º¸À¯ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇöÀç ¡°°æÀï ¿ìÀ§¡±¶ó´Â ¿ë¾î´Â Á¶Á÷ÀÌ ÀßÇÏ´Â ÀÏÀ» ¸·¿¬È÷ ¼³¸íÇϴµ¥ »ç¿ëµÈ´Ù. Æ÷ÅÍ¿¡°Ô ±× ¿ë¾î´Â ÈξÀ ´õ Á¼ÇôÁø Àǹ̿´´Ù. Æ÷ÅÍ¿¡°Ô °æÀï¿ìÀ§¶õ, °æÀïÀÚ¸¦ ¹°¸®Ä¡´Â ¸ùµÕÀÌ°¡ ¾Æ´Ï¶ó, °æÀï»ó´ë¿Í ºñ±³ÇßÀ» ¶§ ´ÙÀ½ ¿ä¼Ò¸¦ °®ÃèÀ» °æ¿ì¿¡¸¸ Á¸ÀçÇÏ´Â °ÍÀ̶ó°í ÁÖÀåÇß´Ù.

º¸´Ù Àú·ÅÇÑ ºñ¿ëÀ¸·Î ¿î¿µ
ÇÁ¸®¹Ì¾ö °¡°Ý ºÎ°ú
ȤÀº µÎ °¡Áö ¿ä¼Ò¸¦ ¸ðµÎ °®ÃèÀ» °æ¿ì

Áï, °æÀï¿ìÀ§´Â ¿ì¼öÇÑ ½ÇÀûÀÌ¸ç °æÀï¿ìÀ§¸¦ Æò°¡ÇÏ´Â À¯ÀÏÇÑ ³í¸®Àû ¹æ¹ýÀº Àå±âÀûÀÎ ÅõÇÏÀÚº»ÀÌÀÍ·ü(ROIC; Return On Invested Capital)À» ºÐ¼®ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Àú·ÅÇÑ ºñ¿ë, ³ôÀº °¡°Ý ȤÀº µÎ °¡Áö ¿ä¼Ò ¸ðµÎÀÇ °á°ú·Î ÀÎÇÑ ¿ì¼öÇÑ ½ÇÀûÀº °á±¹ °æÀïÀÚµéÀÌ ¼ºÃëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °Íº¸´Ù ´õ ³ôÀº ÅõÇÏÀÚº»ÀÌÀÍ·üÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù.

¸î¸î ±â¾÷µéÀÌ ´Ù¸¥ ±â¾÷º¸´Ù ´õ ¸¹Àº ¼öÀÍÀ» °ÅµÎ´Â ÀÌÀ¯¸¦ ÀÌÇØÇÏ°í ºÐ¼®Çϱâ À§ÇÑ Æ÷ÅÍÀÇ ¹æ½ÄÀº ¡°°¡Ä¡ üÀΡ±À» »ìÆ캸´Â °ÍÀ̾ú´Ù. °¡Ä¡ üÀÎÀº ¿¬±¸ & °³¹ß, °ø±ÞüÀÎ °ü¸®, ¿î¿µ, ¸¶ÄÉÆà ¹× ¼¼ÀÏÁî, ÆǸŠÈÄ ¼­ºñ½ºÀÇ ¿ä¼Ò·Î ½Ã°¢È­ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Æ÷ÅÍ´Â ±â¾÷ÀÌ °æÀï ¿ìÀ§¸¦ °¡Á³´ÂÁö ¾Æ´ÑÁö ÆÇ´ÜÇÏ·Á¸é ÀÌ ¿ä¼ÒµéÀ» Á¤·®È­ÇÏ°í, ºÐ·ùÇÏ°í, ºñ±³ÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í ¸»Çß´Ù. °¢ ºÐ¾ßÀÇ È°µ¿À» ¾÷°è Ç¥ÁØ°ú ºñ±³ÇÏ°í ÀÚ½ÅÀÇ È¸»ç°¡ ¾÷°è Ç¥Áغ¸´Ù ÁÁ°Å³ª ÁÁÁö ¾ÊÀº ÀÌÀ¯¸¦ ÆľÇÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÀÌ ±âº»ÀûÀÎ °æÁ¦ °ü°è¸¦ ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯´Â Àü·«Àº ÀÌ·± ¿äÀεéÀ» Àå±âÀûÀ¸·Î Àڽſ¡°Ô À¯¸®ÇÏ°Ô²û ±¸Ã¼È­ÇÏ´Â °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.

¡°¾î¶² °èȹÀ̳ª ÇÁ·Î±×·¥À̵ç Àü·«À̶ó°í ºÎ¸¦ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, ´ë´Ù¼ö »ç¶÷µéÀÌ ±× ´Ü¾î¸¦ »ç¿ëÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¶Ù¾î³­ °æÁ¦Àû ¼º°ú¸¦ ¾ß±âÇÏ´Â ÁÁÀº Àü·«Àº ´Ù¸¥ °ÍÀÌ´Ù. ´õ °£´ÜÈ÷ ¼³¸íÇÏÀÚ¸é, Â÷º°È­µÈ µ¶Æ¯ÇÑ Á¸Àç°¡ µÇ¾î ´õ¿í ÀßÇÒ ¹æ¹ýÀ» ã¾Æ³»´Â °ÍÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.¡±
- Á¶¾È ¸¶±×·¹Å¸(Joan Magretta)

Àü·«À̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
Çö½ÇÀûÀ¸·Î ¸»ÇÏÀÚ¸é, Àü·«Àº °æÀï¿¡ ´ëÇÑ Ä¡·áÁ¦´Ù. ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ°í È®°íÇÑ Àü·«Àº ¶Ù¾î³­ ´Ù¸¥ ¾î¶² °Íº¸´Ù °æÁ¦Àû ¼º°ú¸¦ °¡Á®´ÙÁÙ °ÍÀÌ´Ù. ÈǸ¢ÇÑ Àü·«Àº 5°¡Áö Å×½ºÆ®¸¦ Åë°úÇÏ´Â ´É·Â¿¡ µû¶ó Á¤ÀǵȴÙ.

1. °í°´¿¡°Ô µ¶Æ¯ÇÑ °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇϴ°¡?
ºñÁî´Ï½º Àü·«À» ¼¼¿ì±â À§Çؼ­´Â °í°´¿¡°Ô µ¶Æ¯ÇÑ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ» ÀüÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº ´ÙÀ½°ú °°Àº 3°¡Áö ±Ùº»ÀûÀÎ Áú¹®¿¡ ´ëÇÑ ´äÀ¸·Î Á¤ÀǵȴÙ.

- ¾î¶² °í°´À» ÀÀ´ëÇÒ °ÍÀΰ¡?
- ±×µéÀÇ ¾î¶² ´ÏÁ ÃæÁ·½Ãų °ÍÀΰ¡?
- ¾î´À Á¤µµÀÇ °¡°ÝÀ» ºÎ°úÇÒ °ÍÀΰ¡?

Áï, °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº ¿Ü°ß»óÀ¸·Î °í°´À» ¶Ç´Â ºñÁî´Ï½ºÀÇ ¼ö¿ä Ãø¸éÀ» º¸´Â Àü·« ¿ä¼Ò´Ù. À̵é 3°¡Áö Áú¹®¿¡ ´ëÇÑ ´ç½ÅÀÇ ´äÀº Àü·«À» Àü°³ÇÏ´Â ¹æ½Ä¿¡ ÀÖ¾î ÇʼöºÒ°¡°áÇÏ´Ù.

2. Â÷º°È­µÇ°Ô È°µ¿Çϴ°¡?
°¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº Àü·«À» º»°ÝÀûÀ¸·Î ¼³¸íÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ÀÌ´Â ÀÌÁ¦ ½ÃÀÛ¿¡ ºÒ°úÇÑ °ÍÀÌ´Ù. µ¶Æ¯ÇÑ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº ÀÌ°ÍÀ» Àü´ÞÇÒ °æ¿µ ´É·ÂÀÌ ´õÇØÁöÁö ¾Ê´Â´Ù¸é ±×³É ¹«¿ëÁö¹°ÀÏ °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ½ÇÇà °¡´ÉÇÑ Àü·«À¸·Î ¸¸µé±â À§Çؼ­´Â °æÀïÀÚ¿Í´Â Â÷º°È­µÈ ¹æ½ÄÀ¸·Î ÃÖ´ëÇÑ È°¿ëÇÏ°í ¼öÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Ä¡ üÀÎÀ» °¡Áö°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Àü·«°ú °æÀï ¿ìÀ§ÀÇ º»ÁúÀº °æÀïÀÚ¿Í ´Ù¸£°Ô ÀüÇϱâ·Î ¼±ÅÃÇÑ È°µ¿¿¡ Àִµ¥ ±×¿¡ µû¶ó °¡Ä¡ üÀÎÀ» ¸ÂÃâ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

¿ù¸¶Æ®´Â â¾÷ÁÖ »ù ¿ùÆ°(Sam Walton)ÀÌ Á÷Á¢ üÇèÀ» ÅëÇØ ¾òÀº Áö½Ä ´öÅÿ¡ ±×´Â Áö¹æ °í°´µéÀÇ ´ÏÁ ¾Ë°í ÀÖ¾ú´Ù. °¡Àå °¡±î¿î µµ½Ã°¡ ÀÚµ¿Â÷·Î 4½Ã°£ °Å¸®¿¡ ÀÖ´Â ¼Òµµ½Ã Áö¿ª¿¡ ÅõÀÚÇÏ°í µµ½Ã ¹°°¡¿¡ ºÎÇÕÇϰųª ±×º¸´Ù Àú·ÅÇÑ °¡°ÝÀ¸·Î ÆǸÅÇÑ ¿ù¸¶Æ®´Â ±×°÷ Áö¿ª¹ÎµéÀÇ ±¸¸Å·ÂÀ» »ç·ÎÀâ¾Ò´Ù. ½ÃÀå¿¡¼­ 1ÀÎÀÚ°¡ µÈ »ù ¿ùÆ°Àº °æÀïÀÚµéÀÌ µ¿ÀÏÇÑ ½ÃÀåÀ¸·Î µé¾î¿ÀÁö ¸øÇÏ°Ô ÁøÀÔ À庮À» ¸¸µé¾ú´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ ¿ù¸¶Æ®´Â Àü·«ÀÌ È¿°ú¸¦ ¹ßÈÖÇϵµ·Ï »ó´çÈ÷ ÀλóÀûÀÎ °ø±ÞüÀÎ È¿À²¼ºÀ» ³ôÀ̴µ¥ ÁýÁßÇß´Ù.

½Ç¿ë¼º ÀÖ´Â Àü·«ÀÌ µÇ±â À§Çؼ­´Â °¢°¢ÀÇ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀÌ È¸»ç°¡ ÇÒ ÀÏ°ú ÇÏÁö ¾ÊÀ» ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ °áÁ¤ÀÌ ÀÌ·ç¾îÁø ¡®¸ÂÃãÈ­µÈ °¡Ä¡ üÀΡ¯¿¡ ÀÇÇØ Àü´ÞµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÇÑ°è°¡ ¾ø´Ù¸é, ȸ»ç´Â ¸ðµç »ç¶÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ¸ðµç ÀÏÀ» ÇÏ·Á ÇÒ °ÍÀÌ°í ±×·¸°Ô µÇ¸é °æÀïÀÚÀÇ °Í°ú ±¸ºÐµÇ´Â °¡Ä¡ üÀÎÀ» °³¹ßÇÒ ¼ö ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. À̸¦ ÀüÇϱâ À§ÇØ ¸ÂÃãÈ­µÈ °¡Ä¡ üÀÎÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº źźÇÑ ºñÁî´Ï½º Àü·«À» À§ÇÑ ±â¹Ý ¿ªÇÒÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¡°Àü·« °æÀïÀº °í°´À» ¼³µæÇؼ­ È®½ÇÈ÷ ÀÚ¸® ÀâÀº À§Ä¡·ÎºÎÅÍ ¶³¾î¶ß¸®°Å³ª ½Å±Ô °í°´À» ½ÃÀå¿¡ ²ø¾îµé¿©¿Í »õ·Î¿î À§Ä¡¸¦ ÀνĽÃÅ°´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù.¡±
- ¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍ(Michael Porter)

3. Çö¸íÇÑ Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁÀÏ(trade-off, ¼±ÅÃ, ¾çÀÚÅÃÀÏ)À» Çߴ°¡?
°æÀï ¿ìÀ§´Â ¶óÀ̹ú°ú ´Ù¸¥ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °ÍÀÌ´Ù. ´ç½ÅÀÌ ³»¸° Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ´Â Àü·«ÀÇ ÇÙ½ÉÀ¸·Î, ÀÌ ÇÙ½ÉÀÌ ³ª¸ÓÁö °Íµé¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°Ô µÈ´Ù. Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ´Â Àü·«¿¡ ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ÌÄ¡´Âµ¥ ±×°ÍÀÌ °æÀï¿ìÀ§¸¦ ¸¸µé°í À¯ÁöÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ°¡ ¾î·Á¿î ÀÌÀ¯´Â ºÒ°¡ÇÇÇÏ°Ô ÀϺΠ°í°´À» ¼Ò¿Ü½ÃÅ°°í ¾ÕÀ¸·Î ±×µé°úÀÇ °Å·¡¸¦ ³õÄ£´Ù´Â ÀǹÌÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¾ÆÀÌ·¯´ÏÇÑ Á¡Àº ¾î¶² °í°´À» Æ÷±âÇÒ °ÍÀÎÁö Á¤ÇÒ ¶§±îÁö, ¿°µÎ¿¡ µÎ´Â °í°´¿¡°Ô ÃÖ¼±À» ´ÙÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÇÏÁö ¾ÊÀ» ÀÏÀ» ºÐ¸íÈ÷ Á¤ÇÏ´Â °ÍÀº ÀÚ½ÅÀÌ ÇÒ ÀÏÀ» ¼º°øÀûÀ¸·Î ¼±ÅÃÇÏ´Â ÃÖ¼±Ã¥À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¡°Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ´Â Àü·«Àû °¥¸²±æ°ú °°´Ù. ÇÑ ±æÀ» ¼±ÅÃÇÏ¸é µ¿½Ã¿¡ ´Ù¸¥ ±æÀ» ÃëÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. °¥¸²±æÀÌ Á¦Ç°ÀÇ Æ¯Â¡¿¡ °üÇÑ °ÍÀ̵ç ȤÀº °¡Ä¡ üÀο¡¼­ ÇൿÀÇ ±¸¼º¿¡ °üÇÑ °ÍÀ̵ç, Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ´Â ¿ì¸®°¡ µÎ °¡Áö¸¦ ¸ðµÎ °¡Áú ¼ö´Â ¾ø´Ù´Â ÀǹÌÀÌ´Ù. ±×°ÍµéÀº °øÁ¸ÇÒ ¼ö ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. °æÀïÀº °æÁ¦Àû ¼±ÅÃÀ¸·Î °¡µæÇÏ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ Àü·«ÀÇ º»ÁúÀÌ´Ù.¡±
- Á¶¾È ¸¶±×·¹Å¸(Joan Magretta)

ÀÌ·¯ÇÑ Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ´Â ´Ù¾çÇÑ ÀÌÀ¯·Î ¹ß»ýÇÑ´Ù.

Á¦Ç° Ư¡ÀÌ ¾ç¸³ ºÒ°¡´ÉÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¸Æµµ³Îµå(McDonalds)ÀÇ ºü¸£°í Àú·ÅÇÑ Çܹö°Å´Â °í±Þ ¿ä¸®¸¦ °æÇèÇÏ°í ±×¿¡ ´ëÇØ ±â²¨ÀÌ µ·À» ÁöºÒÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô´Â ¸Å·ÂÀûÀ¸·Î ¿©°ÜÁöÁö ¾ÊÀ» °ÍÀÌ´Ù. ȤÀº BMW°¡ Ãß±¸ÇÏ´Â ¡°±Ã±ØÀÇ µå¶óÀ̺ù ¸Ó½Å(Ultimate Driving Machine)¡±Àº ¾Æ¸¶µµ Àú·ÅÇÏ°í, ±âº»ÀûÀÎ »ç¾ç¸¸ °®Ãá ¿î¼Û¼ö´ÜÀ» ã´Â ÀÚµ¿Â÷ ±¸¸ÅÀڵ鿡°Ô´Â ¾îÇÊÇÏÁö ¾Ê°Ú´Ù´Â Â÷º°È­µÈ ¼±ÅÃÀ¸·Î À̾îÁú °ÍÀÌ´Ù.

ºê·£µå À̹ÌÁö ¶Ç´Â ÆòÆÇÀÇ ºÒÀÏÄ¡°¡ ÀÖµµ. ¿¹¸¦ µé¸é, ÀÌÅ»¸®¾Æ ½ºÆ÷Ã÷Ä« Á¦Á¶±â¾÷ÀÎ Æä¶ó¸®(Ferrari)¿¡¼­ Àú°¡ÀÇ °¡Á·¿ë ¹Ì´Ï¹êÀ» ±¸ÀÔÇϰڴ°¡? ½Ã¾î½º(Sears)°¡ ºê·ÎÄ¿ ±â¾÷ µòÀ§ÅÍ(Dean Witter)¸¦ ÀμöÇßÀ» ¶§, ȸ»ç´Â ÅõÀÚ »óÇ°°ú ´õºÒ¾î Àü±âÅé°ú °¡ÀüÁ¦Ç°À» ÆǸÅÇÏ·Á°í Çß´Ù. °á±¹ ¾öû³­ ½ÇÆи¦ °Åµ×´Ù.

ºÎÀÎÇÒ ¼ö ¾ø´Â »ç½ÇÀº Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ°¡ Àü·«ÀÇ ÇÙ½ÉÀ̶ó´Â Á¡ÀÌ´Ù. µû¶ó¼­ ¸ñÇ¥´Â °æÀï ¿ìÀ§¸¦ Çâ»ó½ÃÅ°´Â Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ¸¦ ´ÜÇàÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ´Â ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ÀÏÀ» À¯ÀϹ«ÀÌÇÑ °ÍÀ¸·Î ¸¸µç´Ù. ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é¼­ ÀÚ½ÅÀÇ Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ¸¦ À¯ÁöÇÏ°í Á¡ÁøÀûÀ¸·Î ½ÉÈ­½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù¸é, ÀÌ·¯ÇÑ Àü·«À» À¯ÁöÇÏ°í ÀÌ°ÍÀ» µû¶ó ÇÏ´Â ÀÏÀ» »ó´çÈ÷ ¾î·Á¿î °ÍÀ¸·Î ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Ù. ÁøÀÔÀ庮À» ³ôÀÌ´Â °ÍÀÌ´Ù.

4. ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ÀÏÀÌ Á¶Á÷°ú Àß ¾î¿ï¸®´Â°¡?
ÈçÇÑ ¿ÀÇØ Áß Çϳª´Â °æÀï¿ìÀ§°¡ ¾î¶² ÇÑ °¡Áö¸¦ ´Ù¸¥ À̵麸´Ù ÀßÇÏ´Â ¡°ÇÙ½É ¿ª·®¡±À» ÀüÁ¦·Î ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·²µíÇÏ°Ô µé¸°´Ù. ÇÏÁö¸¸ »ç½ÇÀº ´Ù¸£´Ù. ÁÁÀº Àü·«À̶õ Ç×»ó ¸¹Àº ÀϵéÀÇ ¿¬°ü¼º, Áï ÀûÀýÇÑ Àü·«Àû ÀûÇÕ¼ºÀÌ Àß ÀÌ·ïÁö°í ÀÖ´ÂÁö¿¡ ÀÇÁ¸ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀûÇÕ¼ºÀº °¡°ÝÀ» ³·Ã߰ųª °í°´ °¡Ä¡¸¦ ³ô¿© °æÀï ¿ìÀ§ÀÇ ÁõÆø±â ¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù°í »ý°¢Ç϶ó.

ÀûÇÕ¼ºÀº ÀÚ½ÅÀÇ ¾î¶² Çൿ¿¡ ´ëÇÑ °¡Ä¡³ª ºñ¿ëÀÌ Á¶Á÷ÀÌ ¼öÇàÇÏ´Â ´Ù¸¥ ¸ðµç È°µ¿ ¹æ½ÄÀÇ ¿µÇâÀ» ¹Þ´Â´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù. ÀûÇÕ¼ºÀº ´Ù¾çÇÑ ÇüŸ¦ °®Ãâ ¼ö ÀÖÁö¸¸, Àü·«À̶ó´Â °üÁ¡¿¡¼­ ºÃÀ» ¶§ ÁÖµÈ 3°¡Áö À¯ÇüÀº ´ÙÀ½°ú °°´Ù.

¨ç ±âº»Àû ÀÏ°ü¼º - ȸ»ç°¡ ¼öÇàÇÏ´Â °¢ È°µ¿Àº Á¶Á÷ÀÇ °¡Ä¡ Á¦¾È°ú ÀÏÄ¡Çϸç Á¡Â÷ ±â¿©ÇÑ´Ù.

¨è ½Ã³ÊÁö - ÇൿÀº ´Ù¸¥ ÇൿÀ» º¸¿ÏÇÏ°í °­È­ÇÑ´Ù. Ȩµ¥Æ÷(Home Depot)´Â ¾öû³­ ¼±ÅÃ, »ó½Ã Àú°¡ ¹× Á¤º¸ Á¦°ø¼º ¼­ºñ½º¶ó´Â °¡Ä¡ Á¦¾È¿¡ Ź¿ùÇÏ´Ù. ÀÌ 3°¡Áö ¿ä¼Ò´Â ¸Å¿ì Àß ¾î¿ï¸°´Ù.

¨é ´ëü – ÇϳªÀÇ È°µ¿À» ¼öÇàÇÔÀ¸·Î½á ´Ù¸¥ È°µ¿¿¡ ´ëÇÑ ´ÏÁ ¾ø¾Ö´Â °ÍÀÌ´Ù. µ¨(Dell)Àº PC¸¦ Á¦ÀÛ(ÇϳªÀÇ È°µ¿)ÇÒ ¶§ IT ºÎ¼­º¸´Ù ´õ¿í ºü¸£°í Àú·ÅÇÏ°Ô ÁÖ¹®Çü ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¸¦ ÀåÂø(´Ù¸¥ È°µ¿¿¡ ´ëÇÑ ´ÏÁ Á¦°Å)ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç µû¶ó¼­ µ¨Àº ÀÌ·¸°Ô Àý¾àÇÑ ±Ý¾×À» °í°´°ú °øÀ¯Çϸ鼭 À©À© ¼º°ú¸¦ ¸¸µé¾î³½´Ù.

Áï, ÀûÇÕ¼ºÀº Àüü°¡ Á¶Á÷ÀÇ °¢ ºÎºÐº¸´Ù ÈξÀ Áß¿äÇÏ´Ù´Â Àǹ̴Ù. Àü·«¿¡¼­ ÈçÈ÷ ÀúÁö¸£´Â ½Ç¼ö´Â ¾î¶² ºÐ¾ß¿¡¼­ °æÀïÇϱâ À§ÇØ µ¿Á¾ ¾÷°èÀÇ ¸ðµç »ç¶÷µé°ú °°Àº ÇÙ½É ¿ª·®À» °¡Á®¾ß ÇÑ´Ù°í Áö·¹ÁüÀÛÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. »ç½Ç °¡Ä¡´Â ÇÙ½É ¿ª·®¿¡¼­ ºñ·ÔµÇ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Á¶Á÷ÀÇ Æ÷Áö¼Å´×À» Àü°³ÇÏ´Â ¹æ¹ý¿¡¼­ ºñ·ÔµÈ´Ù. °æÀïÀÚ¸¦ µû¶óÇÏ·Á¸é, °æÀïÀÚ¿Í ¶È°°Àº ÇÙ½É ¿ª·®À» °¡Áà¾ß ÇÒ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ¸ðµç »óÈ£ ÀÇÁ¸ÀûÀÎ È°µ¿µµ ¶È°°¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ´Â »ó´çÈ÷ ¾î·Á¿î ÀÏÀε¥ ´ç½ÅÀÌ ³»ºÎÀÚ°¡ ¾Æ´Ñ ÀÌ»ó, ±×µéÀÇ »óÈ£¿¬°áÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ±×¸®°í »óÈ£¿¬°áÀÌ ¾î¶»°Ô ±â¿©ÇÏ´ÂÁö ÀÌÇØÇϱⰡ ½±Áö ¾Ê±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.

5. ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ÀÏ¿¡ ¿¬¼Ó¼º°ú ÀÏ°ü¼ºÀÌ Àִ°¡?
¿À´Ã³¯ ºñÁî´Ï½º¿¡ ¸ö´ã°í ÀÖ´Â ¸ðµç »ç¶÷µéÀº º¯È­¿¡ ¸ñÀ» ¸Å°í ÀÖ´Ù. °æÀïÀº ¿ªµ¿ÀûÀÌ¸ç ²÷ÀÓ¾øÀÌ ÁøÈ­ÇÏÁö¸¸ ÈǸ¢ÇÑ Àü·«À» °¡Áö°í ÀÖ´Ù¸é, ¿¬¼Ó¼º ¿ª½Ã Áß¿äÇÏ´Ù. Àü·«À» °®´Â´Ù°í Çؼ­ Çõ½Å ´É·ÂÀ» ¼Õ»ó½ÃÅ°´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï¸ç ÀûÀýÇÑ º¯È­¸¦ ÃËÁøÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ¿¬¼Ó¼ºÀº »ó´çÈ÷ °¡Ä¡ ÀÖ°Ô °æÀï ¿ìÀ§¸¦ °­È­ÇÑ´Ù.

¿ì¼± ¿¬¼Ó¼ºÀº ȸ»çÀÇ Á¤Ã¼¼ºÀ» °­È­ÇÑ´Ù. »ç¶÷µéÀº ºê·£µå°¡ ¶æÇÏ´Â ¹Ù¿Í ´ç½ÅÀÌ ¾Ë¸®°íÀÚ ÇÏ´Â °¡Ä¡¸¦ ÀÌÇØÇÏ°í Áø°¡¸¦ ÀÎÁ¤ÇÏ°Ô ÇØÁØ´Ù. ¶ÇÇÑ ¿¬¼Ó¼ºÀº °ø±Þ¾÷ü, À¯Åë¾÷ü ¹× Á¦3ÀÚ¿ÍÀÇ °ü°è¸¦ µ·µ¶ÇÏ°Ô ÇÑ´Ù. Áï, ´ç½ÅÀÇ ¸ñÇ¥¿Í ¹æ½ÄÀ» ÃæºÐÈ÷ ±íÀÌ ÀÌÇØÇϱ⠶§¹®¿¡ ½ÇÈ¿¸¦ °ÅµÑÁöµµ ¸ð¸¦ Âü½ÅÇÑ ¾ÆÀ̵ð¾î¿Í »õ·Î¿î ¹æ½ÄÀ» Á¦½ÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ´õ±º´Ù³ª ¿¬¼Ó¼ºÀº ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ÀÏ¿¡ ´É¼÷ÇØÁö°Ô ¸¸µç´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ Àü·«¿¡ ²À ¸Â´Â À¯ÀϹ«ÀÌÇÑ ¿ª·®°ú ½ºÅ³À» ½×°Ô µÈ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. Áï, ¿¬¼Ó¼ºÀº Á÷¿øµéÀÌ È¸»çÀÇ Àü·«À» ÀÌÇØÇÏ°í ÀڽŵéÀÇ ¹æ½ÄÀ¸·Î Çâ»óÇÏ°Ô ¸¸µç´Ù. ÇÏÁö¸¸ Ç×»ó ¾î¶² Àü·«¿¡¼­ ´Ù¸¥ ƯÁ¤ Àü·«À¸·Î °è¼ÓÇؼ­ ¹Ù²Û´Ù¸é ±×·± ÀÏÀº ÀϾÁö ¾ÊÀ» °ÍÀÌ´Ù.

¹°·Ð Àü·«ÀÇ ¿¬¼Ó¼ºÀº Á¶Á÷ÀÌ Çö»ó À¯Áö¸¦ ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â Àǹ̰¡ ¾Æ´Ï´Ù. °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ» µ¿ÀÏÇÏ°Ô À¯ÁöÇϸ鼭 À̸¦ ÀüÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» Çõ½ÅÇÏ¸é µÈ´Ù. ¾Æ´Ï¸é ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ÀÏ¿¡ ´õ¿í Àͼ÷ÇØÁö¸é¼­ Àü´Þ ¹æ½ÄÀ» °³ÇõÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ½ÇÇà °¡´ÉÇÑ ¹æ¹ýÀ» °è¼Ó ¸ð»öÇÏ°í ´õ ¸¹Àº °¡Ä¡¸¦ âÃâÇϸé ÆÄÀ̸¦ ´õ¿í Å©°Ô Å°¿ï ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÏ·Ê·Î, ·ÎÀÌÅÍ(Reuters)´Â ±ÝÀ¶½ÃÀå¿¡ °üÇÑ ½Ã±âÀûÀýÇÑ Á¤º¸¸¦ Àü·É ºñµÑ±â ÆíÀ¸·Î º¸³»´Â ÀÏÀ» ½ÃÀÛÇßÁö¸¸ ÇöÀç´Â È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå ¼öÁØ ³ôÀº Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ±â¼úÀ» »ç¿ëÇÑ´Ù. ±×·³¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í, ·ÎÀÌÅÍÀÇ ±âº» Àü·«°ú °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº ¿©ÀüÈ÷ °°´Ù. º¯È­´Â ¹æÇâÀÇ ¿¬¼Ó¼ºÀ» ¾ï´©¸¥ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, À̸¦ °¡´ÉÇÏ°Ô Çß´Ù.

Á¤¸®ÇÏÀÚ¸é, ¿¬¼Ó¼ºÀº Àü·«À» °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÑ´Ù. ÈǸ¢ÇÑ Àü·«ÀÇ ´Ù¸¥ 4°¡Áö ¿ä¼ÒÀÎ À¯ÀϹ«ÀÌÇÑ °¡Ä¡ Á¦¾È, ¸ÂÃãÈ­µÈ °¡Ä¡ üÀÎ, ÀڽŰú °æÀïÀÚ¸¦ ±¸ºÐÇÏ´Â Æ®·¹À̵å¿ÀÇÁ, ±×¸®°í °¡Ä¡ üÀÎÀ» ¾Æ¿ì¸£´Â ÀûÇÕ¼ºÀ» °³¹ßÇϰųª Çѵ¥ ¿«±â À§Çؼ­´Â ½Ã°£°ú ³ë·ÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¹«¾ùº¸´Ù ¿¬¼Ó¼ºÀ̶ó´Â ¿ä¼Ò°¡ ¾ø´Ù¸é ÁøÁ¤ÇÑ °æÀï¿ìÀ§¸¦ ¹ßÀü½ÃÅ°Áö ¸øÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

¡°Æ÷ÅÍÀÇ ¿äÁ¡Àº ´ÙÀ½°ú °°´Ù. óÀ½ºÎÅÍ Áß¿ä½ÃµÇ´Â ¸ðµç °ÍµéÀ» ÆľÇÇϱâ¶õ ºÒ°¡´É¿¡ °¡±õ´Ù. º¯È­´Â ºÒ°¡ÇÇÇϸç, º¯È­ÀÇ ¿ª·®Àº Àý´ëÀûÀ¸·Î Áß¿äÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¹æÇâÀÇ ¿¬¼Ó¼ºÀº È¿°úÀûÀÎ º¯È­¸¦ ´õ¿í °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÑ´Ù. ¶æ¹ÛÀÇ Çà¿îÀÌ º¸±â µå¹® »ç¾÷ ¼º°ø¿¡¼­ ÀÏÁ¤ ¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù´Â Á¡Àº ºÎÀÎÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. ÇÏÁö¸¸ Æ÷ÅÍ°¡ ÁÁ¾ÆÇÏ´Â Áú¹®Ã³·³, ¡®Àü·«¡¯ÀÌ ¶æ¹ÛÀÇ Çà¿î¿¡¸¸ ÀÇÁ¸ÇÏ´Â »ç¶÷¿¡°Ô ÅõÀÚ¸¦ ÇÏ°í ½ÍÀº°¡? ±ØÀûÀÎ ¼º°øÀ» À§ÇØ ÀÚ½ÅÀÇ ¹æ½ÄÀ¸·Î ºÐ¼®À» ÇÒ ¼öµµ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. âÀǼº°ú ¶æ¹ÛÀÇ ±â»ÝÀÌ ÇѸòÀ» Çϱâ´Â ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Àü·«ÀÇ º»ÁúÀ» ÀÌÇØÇÏ¸é ±× °úÁ¤¿¡¼­ ´õ¿í, ¾Æ´Ï ÈξÀ ³ªÀº °áÁ¤À» ³»¸± °ÍÀÌ´Ù.¡±
- Á¶¾È ¸¶±×·¹Å¸(Joan Magretta)

Æ÷ÅÍ°¡ ¸»ÇÏ´Â 10°¡Áö ÁÖÀå
1. ¾÷°è ÃÖ°í°¡ µÇ±â À§ÇÑ ´Ü¼øÇÑ ¹«ÇÑ °æÀïÀº °æÀïÀ» À§ÇÑ º»´ÉÀûÀÎ ¹æ½ÄÀÌÁö¸¸, Àå±âÀûÀ¸·Î º¸¸é Ç×»ó ÀÚ±â Æı«ÀûÀ¸·Î ³¡À» ¸Î´Â´Ù.

2. ±Ô¸ð ¶Ç´Â ¼ºÀå ±× ÀÚü´Â ¼öÀÍÀÌ ¾øÀ¸¹Ç·Î Àǹ̰¡ ¾ø´Ù. °æÀïÀÇ ÃÑüÀû ¸ñÇ¥´Â ½ÃÀå Á¡À¯À²À» ±Ø´ëÈ­Çϱâ À§ÇÔÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼öÀÍÀ» ¾ò°íÀÚÇÔÀÌ´Ù.

3. °æÀï¿ìÀ§ È®º¸´Â »ç½Ç ¶óÀ̹úÀ» À̱â´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ±×º¸´Ù´Â Â÷º°È­µÇ´Â µ¶Æ¯ÇÑ °¡Ä¡¸¦ ¸¸µé¾î À̸¦ °í°´¿¡°Ô ÀüÇÏ´Â ¹æ¹ý¿¡ °üÇÑ °ÍÀÌ´Ù. °æÀï ¿ìÀ§¸¦ È®º¸Çß´Ù¸é ¼ÕÀÍ°è»ê¼­¿¡ µå·¯³¯ °ÍÀÌ´Ù.

4. µ¶Æ¯ÇÑ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº Àü·«¿¡ ÀÖ¾î ÇʼöÀûÀÌÁö¸¸, Àü·«Àº ¸¶ÄÉÆà ÀÌ»óÀÌ´Ù. °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ» ÀüÇϱâ À§ÇØ Àü¹®È­µÈ °¡Ä¡ üÀÎÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¸é, °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀº ½ÇÁúÀûÀÎ Àü·«Àû °ü·Ã¼ºÀÌ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù.

5. Á¸ÀçÇÏ´Â ¸ðµç ÀáÀç°í°´À» ¡°¸¸Á·½ÃÅ°´Â ÀÏ¡±Àº ÇÊ¿äÇÏÁöµµ ¾Ê°í Çö½Ç¼ºµµ ¾ø´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÁÁÀº Àü·«À̶ó´Â ¡Á¶´Â °èȹÀûÀ¸·Î ¸î¸î °í°´µéÀ» ºÒ¸¸Á·½º·´°Ô ¸¸µç´Ù.

6. ¾î¶² Àü·«µµ Á¶Á÷ÀÌ ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ÀÏÀ» È®½ÇÇÏ°Ô ÇÒ ¶§±îÁö º° Àǹ̰¡ ¾ø´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Æ®·¹ÀÌÆ®¿ÀÇÁ´Â °æÀï¿ìÀ§¸¦ °¡´ÉÇÏ°Ô ¸¸µé°í ¶ÇÇÑ Áö¼Ó °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÏ´Â ÇÙ½ÉÀÌ´Ù.

7. ÈǸ¢ÇÑ ½ÇÇàÀÇ Á߿伺À» Àý´ë·Î °ú¼ÒÆò°¡Çϰųª °ú´ëÆò°¡ÇÏÁö ¸»¶ó. ÀûÀýÇÑ ½ÇÇàÀÌ Áö¼Ó °¡´ÉÇÑ ÀÌÁ¡ÀÇ ¿øõÀÌ µÉ °¡´É¼ºÀº ¾øÁö¸¸, ÀûÀýÇÑ ½ÇÇàÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é »ó»óÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå Àç±â ³ÑÄ¡´Â Àü·«µµ ¶Ù¾î³­ ¼º°ú¸¦ ¿Ã¸± ¼ö ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù.

8. ÈǸ¢ÇÑ Àü·«Àº ¾ðÁ¦³ª ´Ü ÇÑ °¡Áö ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼ö¸¹Àº ¼±Åÿ¡ ÀÇÁ¸Çϸç, ±× ¼±Åà »çÀÌ¿¡´Â ¿¬°ü¼ºÀÌ ÀÖ´Ù. Çٽɿª·® ±× ÀÚü°¡ Áö¼Ó °¡´ÉÇÑ °æÀï¿ìÀ§¸¦ ¸¸µé¾î³»´Â °æ¿ì´Â °ÅÀÇ ¾ø´Ù.

9. ºÒÈ®½Ç¼º¿¡ Á÷¸éÇßÀ» ¶§ À¯¿¬¼ºÀº ±×·²µíÇÑ À̾߱â·Î µé¸®°ÚÁö¸¸, À̰͵µ ¾Æ´Ï°í Àú°Íµµ ¾Æ´Ñ »óÅ¿¡ óÇÑ Á¶Á÷Àº °áÄÚ Å¹¿ùÇÔÀ» ¹ßÈÖÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â °ÍÀÌ Çö½ÇÀÌ´Ù. Áö³ªÄ¡°Ô ÀæÀº º¯È­´Â º¯È­°¡ °ÅÀÇ ¾ø´Â °Í¸¸Å­À̳ª Àü·«¿¡ À§ÇèÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.

10. Àü·«¿¡ Àü³äÇÑ´Ù°í Çؼ­ ¹Ì·¡¿¡ °üÇØ ¿µ¿õÀûÀÎ ¿¹ÃøÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ±× ´ë½Å Àü³äÀº Çõ½Å ¿ª·®À» Çâ»ó½ÃÅ°¸ç ±Ã±ØÀûÀ¸·Î °Ýµ¿¿¡ ÀûÀÀÇÒ ¿ª·®À» ³ô¿©ÁØ´Ù.

* * * ÀÌ Ã¥À» ¾´ Á¶¾È ¸¶±×·¹Å¸(Joan Magretta)´Â ÇϹöµåºñÁî´Ï½º½ºÄð(Harvard Business School)ÀÇ ¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍ °æÀïÀü·«¿¬±¸¼Ò(Michael Porter Institute for Strategy and Competitiveness) ¼±ÀÓ ¿¬±¸¿øÀÌ´Ù. ¸¶ÀÌŬ Æ÷ÅÍ(Michael Porter)°¡ Áß¿äÇÑ ¿µÇâ·ÂÀ» °®°Ô µÈ ³í¹® 2Æí ¡¸What Is Strategy? Àü·«À̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?¡¹¿Í ¡¸The Five Competitive Forces that Shape Strategy Àü·«À» Çü¼ºÇÏ´Â 5°¡Áö °æÀï ¿ä¼Ò¡¹¸¦ ¹ßÇ¥ÇßÀ» ´ç½Ã ±×³à´Â ÇϹöµåºñÁî´Ï½º¸®ºä(Harvard Business Review)ÀÇ Àü·« ºÎ¹® ´ã´ç ÆíÁýÀÚ¿´´Ù. ¡ºWhat Management Is : How It Works and Why Its Everyones Business, Çѱ¹¾î ¹ø¿ªº» ¡°°æ¿µÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?¡±¡» µîÀ» Æ÷ÇÔÇØ Àü·« ºÎ¹® ¼­ÀûÀ» ¿©·¯ ±Ç Àú¼úÇß´Ù. º£ÀξØÄÄÆÛ´Ï(Bain & Co.)¿¡¼­ ±Ù¹«ÇßÀ¸¸ç Àι® ºÐ¾ß¿¡¼­µµ ±³¼ö·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù. À§½ºÄܽŴëÇб³(University of Wisconsin), ¹Ì½Ã°Ç´ëÇб³(University of Michigan), ÇϹöµåºñÁî´Ï½º½ºÄð(Harvard Business School)À» Á¹¾÷Çß´Ù.