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   Çؿܵµ¼­ ¿ä¾à³»¼­Àç´ã±â 

Bargaining with the Devil

Bargaining with the Devil(ÇϹöµå¹ý´ë Çù»ó ´ã´ç ·Î¹öÆ® ¹«Å² ±³¼ö°¡ ¸»ÇÏ´Â Àü·«Àû Çù»óÀÇ ¿øÄ¢)

   
 
Àú   ÀÚ
Robert Mnookin
ÃâÆÇ»ç
Simon & Schuster
ÃâÆÇÀÏ
2010³â 02¿ù

ÇϹöµå¹ý´ë Çù»ó ´ã´ç ·Î¹öÆ® ¹«Å² ±³¼ö°¡ ¸»Çϴ Àü·«Àû Çù»óÀÇ ¿øÄ¢ 

1985³â ¸», ³Ú½¼ ¸¸µ¨¶ó´Â ¼Ò¼öÀÇ ³²¾ÆÇÁ¸®Ä«°øÈ­±¹ ¹éÀΠÁ¤Ä¡°¡µé¿¡ ÀÇÇØ ¹Ý¿ªÁ˷ΠÁ¾½ÅÇüÀ» ¼±°í¹Þ°í 23³â µ¿¾È ¿Á»ìÀ̸¦ ÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù. ´ç½Ã ±×´Â 71»ìÀÇ °í·ÉÀ̾ú°í ¼¼°è¿¡¼­ °¡Àå À¯¸íÇÑ Á¤Ä¡ »ç¹üÀ̾úÁö¸¸, Á¤±Ç°ú Çù»óÇѴٴ ¿øÄ¢Àº ½º½º·Î Ç×»ó °ÅºÎÇØ¿Ô´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±×´Â ¾ðÁ¦ºÎÅÍÀΰ¡ ÀÚ½ÅÀÇ Àü·«À» º¯°æÇؾߠÇÏ´ÂÁö, ¾Ç¸¶¿Í Çù»óÀ» ÇÒ ¶§´Â ¾Æ´ÑÁö ÀǽÉÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ÀÏüÀÇ Çù»óÀÌ ¾ø´Â ³»ÀüÀº ¼ö¸¹Àº Èñ»ýÀÚ¸¸ °è¼Ó ÃÊ·¡ÇÒ ¼ö Àִٴ Á¡ÀÌ ºÐ¸íÇ߱⠶§¹®ÀÌ´Ù.

°á±¹ ¸¸µ¨¶ó´Â ¾ÆÇÁ¸®Ä« ¹ÎÁ·È¸ÀÇ¿Í Á¤±ÇÀÌ ºñ¹Ð¸®¿¡ È¸µ¿ÇÏ¿© Çù»óÀ» ÁøÇàÇϵµ·Ï ÁÖµµÇß´Ù. ¸¸µ¨¶ó´Â Çù»óÀ» ÇÏÀڴ ¼­ÇÑÀ» ´ç½Ã ¹ý¹«ºÎ Àå°ü¿¡°Ô º¸³Â°í, ¸î ´ÞÀÌ Áö³ªÁö ¾Ê¾Æ ¹ý¹«ºÎ Àå°ü ÄÚºñ Äó½Ã(Kobie Coetsee)¿Í ºñ°ø½Ä Á¢ÃËÀ» °¡Á³´Ù. Çù»óÀº ÁöÁöºÎÁøÇß´Ù. Á¤ºÎ´Â ÀÌÈÄ 3³â°£ ¸¸µ¨¶ó¿¡°Ô ¾î¶² ¼Ò½Äµµ ÀüÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ÇÏÁö¸¸ 1988³â Äó½Ã¿Í ¸¸µ¨¶óÀÇ °ø½Ä È¸´ã ³íÀÇ°¡ ÁøÇàµÇ¾ú°í, 1989³â¿¡ ½Ç¿ëÁÖÀÇÀÚÀΠF. W. µå Å¬·¹¸£Å©( F. W. de Klerk)°¡ ´ëÅë·ÉÀ¸·Î ´ç¼±µÇ¸é¼­ Çù»óÀº ±Þ¹°»ìÀ» Å¸°Ô µÇ¾ú´Ù. ¸¸µ¨¶ó´Â ¾ÆÇÁ¸®Ä«¹ÎÁ·È¸ÀÇ ¹× ´Ù¸¥ Á¤´ç¿¡ ´ëÇÑ °ø°ø¿¬ÇѠź¾Ð ÁßÁö¿Í ¸ðµç Á¤Ä¡»ç¹üÀÇ »ç¸é, ºñ»ó»çÅ ÇØÁ¦, Á¤Ä¡ ¸Á¸íÀÚµéÀÇ ±Í±¹ º¸ÀåÀ» ¿ä±¸Çß´Ù. ±×¸®°í ÇÑ ´Þ µÚ ÀÌ·¯ÇÑ ¿ä±¸´Â ´ëºÎºÐ ½ÇÇàÀ¸·Î ¿Å°ÜÁ³´Ù. 4³â Àü¿¡ ½ÃÀ۵ȠÇù»óÀÇ °á°ú¿´´Ù. 

1990³â 2¿ù¿¡´Â ¸¸µ¨¶ó°¡ °¨¿Á¿¡¼­ Ç®·Á³µ°í ¸î ´Þ µÚ ¾ÆÇÁ¸®Ä«¹ÎÁ·È¸ÀÇ ºÎÀ§¿øÀåÀ¸·Î ¼±ÃâµÇ¾ú´Ù. 1990³â 5¿ù, ¾ÆÇÁ¸®Ä«¹ÎÁ·È¸ÀÇ¿Í Á¤±ÇÀÇ °ø½Ä Çù»óÀÌ ½ÃÀ۵Ǿú´Ù. °è¼ÓµÈ Æø·Â »çÅ¿͠¿©·¯ ¹®Á¦¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í, 1993³â 6¿ù ¾ç´çÀº ¿ª»ç»ó ÃÖÃʷΠ³²¾ÆÇÁ¸®Ä« °øÈ­±¹¿¡¼­ ¿­¸®°Ô µÉ 1ÀÎ1ÅõÇ¥Á¦ ¼±°ÅÀÏÀ» Á¤Çß´Ù. ¶ÇÇÑ ¾ç´çÀº ÈæÀΰú ¹éÀÎÀÇ µ¿µîÇÑ ±Ç¸®¸¦ º¸ÀåÇϴ »õ·Î¿î Çå¹ý Á¦Á¤¿¡ µ¿ÀÇÇß´Ù. ³Ú½¼ ¸¸µ¨¶ó´Â »õ·Î¿î ³²¾ÆÇÁ¸®Ä« °øÈ­±¹ÀǠù ¹ø° ´ëÅë·ÉÀ¸·Î ¼±ÃâµÇ¾ú´Ù. Èʳ¯ ¸¸µ¨¶ó´Â ÀÌ·¸°Ô À̾߱âÇß´Ù.

¡°¸¸¾à ³»°¡ »¡¸® ´ëÈ­¸¦ ½ÃÀÛÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù¸é, ¾çÃø ¸ðµÎ Åº¾Ð, Æø·Â, ±×¸®°í ÀüÀïÀ̶ó´Â Ä¥Èæ °°Àº ¾îµÒ¿¡ ºüÁ®µé¾úÀ» °ÍÀÌ´Ù. ³ª´Â ±× ¹æ¹ý(Çù»ó)¸¸ÀÌ À¯ÀÏÇÑ ±æÀÓÀ» È®½ÅÇß´Ù.¡±

¸¸µ¨¶óÀÇ »ç·Ê°¡ º¸¿©Áִ °ÍÀº ¹«¾ùÀϱî. ±×°ÍÀº ÅõÀï°ú Æø·Â, ÀüÀïÀÇ ¹æ¹ýº¸´Ù´Â Å¸Çù°ú Çù»óÀÇ ¹æ¹ýÀ» ÅëÇØ ¾ðÁ¦ ¾îµð¼­µç ´õ ¸¹Àº °ÍÀ» ¼ºÃëÇÒ ¼ö Àִٴ »ç½ÇÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Çù»óÀ̶õ ´Ü¼øÇÏÁö ¾Ê´Ù. ´õ ¸¹Àº °ÍÀ» °¡Á®¿À±â À§ÇØ ¸¹Àº ½Ã°£°ú ³ë·ÂÀ» µé¿©¾ß ÇÑ´Ù. Æ¯È÷ ¿À´Ã³¯°ú °°ÀÌ ÀÌÇØ°ü°è°¡ º¹ÀâÇÏ°í ´Ù¾çÇÑ ÁÖüµéÀÌ ¼¯¿© Àִ ¼¼°è¿¡¼­´Â ´õ¿í ±×·¸´Ù. ±×·¸´Ù¸é ¿Ã¹Ù¸£°í Àü·«ÀûÀ̸砼º°ú¸¦ °¡Á®¿À´Â Çù»óÀº ¾î¶°ÇؾߠÇÒ±î? 

°¡Àå ¸ÕÀú ÇؾߠÇÒ ÀÏÀº Çù»ó Àü¿¡ ÇؾߠÇÒ ¼¼ °¡Áö ÀÏÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ °áÁ¤À» ³»¸®±â À§ÇÑ »çÀü ÇàÀ§¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

ù°´Â ¹Ý»çÀû ¹ÝÀÀÀ» À̲ø¾î³¾ ¼ö Àִ ¸ðµç °¨Á¤ÀÇ µ£À» ÇÇÇؾߠÇÑ´Ù. °¨Á¤ÀÇ µ£¿¡ ºüÁö¸é Çù»óÀÌ À¯¿ëÇÔ¿¡µµ ±× ¹Ý´ëÀÇ ¼±ÅÃ(°ÅÀý, Æø·Â, ÀüÀï)À¸·Î ºüÁ®µé ¼ö ÀÖ´Ù. ¹è°æ, ÀÎÁ¾, ¹®È­, °ü½É»ç, ¿ª»ç°¡ ´Ù¸¥ »ó´ë¿¡ ´ëÇÑ ¹Ý°¨, »ó´ë¸¦ µµ´öÀû ±Ô¹üÀ» ¹þ¾î³­ Á¸Àç·Î ¿©±â´Â ºñÀΰ£È­, ÀڽŸ¸ µµ´öÀûÀ̶ó ¹Ï´Â ½Å³ä µîÀº ºÎÁ¤ÀûÀÌ°í °¨Á¤ÀûÀΠµ£À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ´ëü·Î ºÎÁ¤ÀûÀΠÇÔÁ¤Àº Çù»ó ºñ¿ëÀ» °úÀåÇϸç À̵æÀ» °ú¼Ò Æò°¡Çϴ ¹Ý¸é ±àÁ¤ÀûÀΠµ£Àº ±× ¹Ý´ë´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ »ý°¢ÀÌ ÀÌ·¯ÇÑ ÇÔÁ¤¿¡ ºüÁ® Àִٴ ÀνÄÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é, ±×·¯ÇÑ °¨Á¤µéÀÌ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» »ó¼âÇϱâ À§ÇØ ³ë·ÂÀ» ±â¿ï¿©¾ß ÇÑ´Ù.

µÑ°´Â Çù»ó ÀÌ¿Ü¿¡ ´Ù¸¥ °¡´ÉÇÑ ´ë¾ÈÀÌ ÀÖ´ÂÁö »ìÆ캸°í ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ µæ½ÇÀ» ºÐ¼®ÇؾߠÇÑ´Ù. À̵æÀÇ ÃÑ°è¿Í ¼Õ½ÇÀÇ ÃѰ踦 ºñ±³Çϸé, °¡Ä¡¸¦ ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ´ç¿¬È÷ À̴ ÀڽŻӸ¸ ¾Æ´Ï¶ó »ó´ë¹æÀÇ ÀÔÀå¿¡¼­µµ ¶È°°Àº ºñ±³¸¦ ÇؾߠÇÑ´Ù. 

¼Â°´Â Çù»ó°ú °ü·ÃµÈ ¸ðµç À±¸® µµ´öÀÇ ¹®Á¦¸¦ ´Ù·ç¾î¾ß ÇÑ´Ù. Çù»óÀÌ ÁÁÁö ¾ÊÀº ¼±·Ê¸¦ ³²±æ °ÍÀÎÁö È¤Àº ¸í¼ºÀ̳ª ÆòÆÇ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ °ÍÀÎÁö »ìÆìºÁ¾ß ÇÏ°í, ½ÇÁúÀû ¿ä±¸¿Í µµ´öÀû ¼±È£µµ »çÀÌÀÇ ÆØÆØÇÑ °¥µîÀ» ÀýÃæÇؾߠÇÑ´Ù. 

ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼ °¡Áö¿¡ ´ëÇÑ ÃæºÐÇÑ °í·Á¸¦ ÅëÇØ Çù»óÀ» Çϱâ·Î Çß´Ù¸é, º»°ÝÀûÀΠÇù»ó¿¡ ÇÊ¿äÇÑ 5°¡Áö ¿ä¼Ò°¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ ¿ä¼ÒµéÀÌ Àüü °úÁ¤¿¡ ³ì¾Æµé¾î¾ß ÇÑ´Ù.

¿ì¼± ÀÌÇØ°ü°èÀÌ´Ù. °¢ Çù»ó ´ç»çÀڵ鿡°Ô ´Þ¸° °ü½É»ç¿Í Çٽɠ»ç¾ÈÀº ¹«¾ùÀΰ¡? ÀÚ½ÅÀÇ ÀÔÁö¸¦ È®°íÈ÷ ÇѴٴ Ãø¸é¿¡¼­ »ý°¢Çϱ⺸´Ù´Â °¢ ´ç»çÀÚÀÇ ±Ù¿øÀûÀΠÀÌÇØ°ü°è°¡ ¹«¾ùÀÎÁö ºÐ¼®Çϴ °ÍºÎÅÍ ½ÃÀÛÇؾߠÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ºÐ¼®Àº ¾Æ¸¶µµ ¡°¿©±â¼­ ³ªÀÇ ±âº» ¸ñÇ¥´Â ¹«¾ùÀΰ¡?¡±, ¡°¹«¾ùÀ» ÀÌ·ç°íÀÚ Çϸç, ±× ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀΰ¡?¡±, ¡°³ª¿¡°Ô Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¹«¾ùÀΰ¡?¡±, ¡°¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù°í »ý°¢Çϴ °á°ú´Â ¹«¾ùÀ̸砾 °á°ú¸¦ ¡®°¡´ÉÇÏ´Ù¸é ÁÁÀº °Í¡¯À¸·Î ºÐ·ùÇÒ ¼ö Àְڴ°¡?¡±, ¡°»ó´ë¹æÀÇ °ü½É»ç¿¡ ´ëÇØ ¹«¾ùÀ» ¾Ë°í Àִ°¡?¡±, ¡°»ó´ë¹æÀÇ °ü½É»ç´Â ¹«¾ùÀ̸ç, ±× ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀΰ¡?¡±, ¡°»ó´ë¹æÀÇ ±¸¼º¿øµé Áß¿¡¼­ ´ë¸³µÇ´Â ÀÌÇØ°ü°è¸¦ °¡Áø °æÀï ±×·ìÀÌ Àִ°¡?¡±, ¡°ÀÌ·± ºÐ¼®À» Çö½ÇÀûÀÌ°í Èñ¸ÁÀûÀ¸·Î ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï µµ¿òÀ» ÁÙ »ç¶÷¿¡ ´ëÇØ ´©±¸¿Í À̾߱âÇÒ ¼ö Àִ°¡?¡±¿¡ ´ëÇÑ ´äÀ» Ã£´Â °úÁ¤¿¡¼­ ¸íÈ®ÇØÁú °ÍÀÌ´Ù.

µÑ°´Â ´ë¾ÈÀÌ´Ù. Çù»óÀ» Çϱâ·Î °áÁ¤ÇÑ ÀÌÈÄ¿¡µµ Çù»óÀÇ ´ë¾ÈÀº °è¼Ó °í·ÁÇؾߠÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ´ë¾ÈÀÌ ½Ç¿ëÀûÀÌ°í ½ÇÇà °¡´É¼ºÀÌ ÀÖ´ÂÁöµµ »ìÆìºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ´ë¾ÈÀº BATNA¡°(Best Alternative To Negotiated Agreement, Çù»ó ÇÕÀǾȿ¡ ´ëÇÑ ÃÖÀûÀÇ ´ë¾È)¡±·Î ºÒ¸°´Ù. ¸¸¾à ÀÚ½ÅÀÇ BATNAº¸´Ù ³ªÀº Çù»óÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é, °è¼Ó Çù»ó¿¡ ÀÓÇؾߠÇÑ´Ù. ¿©±âµµ ¸¶Âù°¡Áö·Î µ¿ÀÏÇÑ Á¶°Ç¿¡¼­ »ó´ë¹æÀÌ »ý°¢Çϴ ´ë¾ÈÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ÆľÇÇϴ ÀÏÀÌ Æ÷ÇԵǾî¾ß ÇÑ´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ °Í°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î »ó´ë¹æÀÇ BATNA°¡ ¹«¾ùÀÎÁö ¾È´Ù¸é, ¾î¶² Çù»ó¿¡¼­µç ¸Å¿ì µµ¿òÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù. »ó´ë¹æÀÇ BATNA¿Í ºñ±³ÇßÀ» ¶§ ÀÚ½ÅÀÇ BATNA°¡ ¶Ù¾î³¯¼ö·Ï, È°¿ëÇÒ ¼ö Àִ Çù»ó ´É·ÂÀ» ´õ ¸¹ÀÌ °®°Ô µÈ´Ù. 

¼Â°´Â ºñ¿ëÀÌ´Ù. Çù»óÀ» ½ÃÀÛÇѴٸ頾çÃø¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº ¾ó¸¶Àΰ¡? °Å½ÃÀû °üÁ¡¿¡¼­ º¼ ¶§, ¸ðµç Çù»óÀº Å¸°á ¿©ºÎ¿Í °ü°è¾øÀÌ Ç×»ó ºñ¿ëÀÌ µé°Ô ¸¶·ÃÀÌ´Ù. °Å·¡ ºñ¿ëÀº Çù»ó¿¡ ½ñ¾Æ¾ß Çϴ ½Ã°£, µ·, Àη °ü¸® ¹× ±âŸ ÀÚ¿øÀÌ´Ù. Æıޠºñ¿ëÀº »ó´ë¹æ°ú ¾î¶² Çù»óÀ» ÇÏ°Ç ¹Ì·¡¿¡ Á¦3ÀÚ¿ÍÀÇ °Å·¡¿¡¼­ ÁÁ°Ô È¤Àº ³ª»Ú°Ô ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°Ô µÉ »ç½Ç¿¡ ´ëÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ¾ÕÀ¸·Î ´õ ¸¹Àº ¹®Á¦¸¦ ¾ß±âÇÏ°Ô µÉ ¼±·Ê¸¦ ³²±â°Ô µÇ´Âµ¥ ´ëÇÑ ¿ì·Á°¡ ÀÖÀ» ¼öµµ ÀÖ´Ù. Á¤º¸°ø°³ ºñ¿ëÀº ±â¹ÐÀ̳ª ¾ÕÀ¸·Î ´Ù¸¥ »ç¶÷µé¿¡°Ô µµ¿òÀÌ µÇÁö ¾Ê´Â ´Ù¸¥ Á¤º¸¸¦ Æø·ÎÇؾߠÇÒ ¼öµµ ÀÖÀ» ¶§ ¹ß»ýÇϴ °ÍÀÌ´Ù.

³Ý°´Â ¼º°úÀÌ´Ù. ¸ðµÎ¿¡°Ô ´õ ÁÁÀ»¸¸ÇÑ ÃÖ´ëÇÑÀÇ ¼º°ú¸¦ ³»·Á¸é ¹«¾ùÀ» ÇؾߠÇÏ´ÂÁö Ç×»ó ÁغñÇؾߠÇÑ´Ù. À̴ Çù»ó °á·Ä·Î ÀÎÇØ ¹ß»ýÇÒ ¼ö Àִ °á°ú¸¦ µ¿½Ã¿¡ °í·ÁÇϴ °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ Çù»ó¿¡¼­ ¾Æ¹«·± ÁøÀüÀÌ ¾ø´Ù¸é ¾ó¸¶³ª °­ÇÏ°Ô »ó´ë¸¦ ¾Ð¹ÚÇؾߠ¼º°ú¸¦ ¾ò¾î³¾ ¼ö ÀÖ´ÂÁöµµ ÆľÇÇؾߠÇÑ´Ù. Çù»ó »óȲÀ» À¯º¸Çϰųª, ´Ù¸¥ ÆÄÆ®³Ê¸¦ Ã£°Å³ª, °¡´ÉÇϴٸ頰­Á¦·ÂÀ» Çà»çÇÒ ¼ö Àִ ¹æ¾ÈÀ» »ý°¢Çغ¼ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °¢ ´ë¾ÈÀÇ ±àÁ¤°ú ºÎÁ¤ÀÇ Ãø¸é ¸ðµÎ¿¡¼­ µµÃâµÉ ¼ö Àִ °á°ú¸¦ »ó»óÇ϶ó. ÀÌÈÄ °¡Àå Å¹¿ùÇÑ ´ë¾ÈÀ» Çù»óÀÇ Àü¸é¿¡ ³»¼¼¿ì¸é µÈ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¹æ½ÄÀº »ó´ë¹æµµ ±×·¯ÇÒ °ÍÀ̶õ ¿¹ÃøÀÌ º´ÇàµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

¸¶Áö¸·Àº ½ÇÇàÀÌ´Ù. Çù»óÀÌ ÀÌ·ç¾îÁ³´Ù¸é, ½ÇÁ¦·Î ½Ç½ÃµÉ È®·üÀº ¾î´À Á¤µµÀΰ¡? À̴ Àü·«ÀûÀ̸鼭 ½ÇÁúÀûÀΠ°ÍÀÌ ¹«¾ùÀΰ¡¿¡ ´ëÇÑ Áú¹®ÀÌ´Ù. Çù»óÀ» ÇÒ ¶§¸¶´Ù »ó´ë¹æÀ» ¾ó¸¶³ª ½Å·ÚÇÒ ¼ö ÀÖÀ»Áö °áÁ¤ÇؾߠÇÑ´Ù. »ó´ë¹æÀº ÀÌ·ç¾îÁø ÇùÁ¤À» Á¸ÁßÇÒ±î? »ó´ë¹æÀº ÇùÁ¤À» ¼Ó¹ÚÀ¸·Î º¼±î, ¼±ÅÃÀ̶ó°í ¿©±æ±î? º¸´Ù ½ÅÁßÀ» ±âÇÏ·Á¸é ÇùÁ¤¿¡ ¾ÈÀüÀåÄ¡¸¦ Æ÷ÇÔÇϴ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼öµµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. »çÀü °è¾à ºÒÀÌÇà¿¡ ´ëÇÑ ¹ú±Ý, Á¦3ÀÚ ÁýÇàÀýÂ÷, ÇÊ¿äÇÑ °æ¿ì ¹ý¿ø ¶Ç´Â ¹ýÀû ÀýÂ÷°¡ °üÇÒÇϴ ÁßÀç °úÁ¤À» ¸í½ÃÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¸ðµç ¾ÈÀüÀåÄ¡´Â ¹Ì¸® ÇùÀǵǾî¾ß ÇÊ¿äÇÑ °æ¿ì ½ÇÇàÀ» ÁÖÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °­Á¦·ÂÀÌ ¹ÌÈíÇϸé Çù»óÀÌ ¹«»êµÉ ¼öµµ ÀÖ´Ù.

ÀÌ ¼¼»óÀÇ ¸ðµç Çù»óÀº Å©°í ÀÛÀ½À» ¶°³ª ¿å¸ÁÀÇ ´ë°áÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ ¼Ó¿¡¼­ Çù»óÀÚµéÀº Çö½Ç°ú ¿øÄ¢ »çÀÌ¿¡¼­ °¥µîÀ» ÀÏÀ¸Å²´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °¥µî¿¡ ´ëÇÑ ¸íÄèÇÑ ÇØ´äÀº ¾ø´Ù. ´Ù¸¸ °¥µî°ú Ãæµ¹À» ¿ÏÈ­ÇÒ ¼ö Àִ ³× °¡Áö ÁöħÀÌ ÀÖ´Ù. 

Á¦1ÁöħÀº Çù»óÀÇ ±â´ëºñ¿ë°ú À̵æÀ» Ã¼°èÀûÀ¸·Î Æò°¡Çϴ °ÍÀÌ´Ù. Çù»ó¿¡ ÀÓÇϴ ´ç»çÀÚµéÀº ÀڽŵéÀÌ »ý°¢Çϴ °¡Ä¡¸¦ ¹Ý¿µÇϴµ¥, À̶§ ºñ¿ë-¼öÀÍ ºÐ¼®Àº ÀÌ·¯ÇÑ °¡Ä¡ ¹Ý¿µ¿¡ À־¡Àå Áß¿äÇѠù ´Ü°è´Ù. ºÐ¼®À» ÅëÇØ Á÷°üÀ̳ª ºÒºÐ¸íÇÑ µµ´öÀû »ý°¢À» ¹þ¾î³¯ ¼ö ÀÖ´Ù.

Á¦2ÁöħÀº Àý´ë È¥ÀÚ ºÐ¼®ÇÏÁö ¸»¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. ´ë¾È Æò°¡ ¶ÇÇÑ ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÇ Á¶¾ðÀ» ¾ò¾î¾ß ÇÑ´Ù. À̵éÀÇ Á¶¾ðÀÌ °¡Ä¡Àִ ÀÌÀ¯´Â ÀÌÇØ°ü°è°¡ ¾ø´Â »ç¶÷µéÀÇ ¸»Àº ±× ÀÚü·Î °´°üÀûÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. À̵éÀÇ Á¶¾ðÀ» ÅëÇØ ÀÚ½ÅÀÇ »ý°¢¿¡¸¸ ºüÁö´Â ¿À·ù¿Í °¨Á¤Àû µ£À» Á¦°ÅÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Æ¯È÷ °¢±â ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÌ »ó´çÈ÷ ´Ù¸¥ ºñ¿ë-¼öÀÍ °á·ÐÀ» ³»¸®´Â °ÍÀº ³Ê¹«µµ ´ç¿¬ÇÏ´Ù.

Á¦3ÁöħÀº ¾ðÁ¦µç Çù»óÀ» ÁöÁöÇϴ ÂÊÀ¸·Î ¹«°Ô Áß½ÉÀ» À̵¿Ç϶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. Çù»ó¿¡ ¾Ç¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°Å³ª Çù»ó ÀÚü¸¦ Æı«Çϴ µ¿Á·ÁÖÀÇ, ¾Ç¸¶È­, ºñÀΰ£È­, µµ´öÁÖÀÇ, Á¦·Î¼¶ »ç°í¹æ½Ä, ½Î¿ò ³»Áö´Â È¸ÇÇ Ã浿, ÀüÀï Ã˱¸¿Í °°Àº ºÎÁ¤ÀûÀΠµ£ÀÇ ºÎÀÛ¿ëÀ» ±Øº¹ÇؾߠÇÑ´Ù. Çù»óÀ» ¼±È£Çϴ ¹æÇâÀ¸·Î ¹«°Ô Áß½ÉÀ» À̵¿Çϸé ÀÌ·¯ÇÑ ºÎÁ¤ÀûÀΠµ£À¸·Î ºüÁö´Â À§ÇèÀ» ¸·À» ¼ö ÀÖ´Ù.

³×4ÁöħÀº ÀÚ½ÅÀÇ µµ´öÀû ¹ÏÀ½ÀÌ ¼¼¼ÓÀû À̵æÀÇ Æò°¡¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡Áö ¾Ê°Ô Çϴ °ÍÀÌ´Ù. Æ¯È÷ Á¶Á÷À» ´ëÇ¥Çؼ­ ÇൿÇϴ Çù»óÀÚ¶ó¸é ÀÚ½ÅÀÇ µµ´öÀû ÆÇ´ÜÀ» ±Ù°Å·Î ¼±ÅÃÀ» ÇÏÁö ¾Êµµ·Ï ´õ ½ÉÇ÷À» ±â¿ï¿©¾ß ÇÑ´Ù. °³ÀÎÀÌ ¿À·ÎÁö µµ´öÀû ±Ù°Å¸¸À» ±Ù°Å·Î ´ÜÈ£ÇѠŵµ¸¦ ÃëÇÒ ¶§¿¡´Â Äª¼ÛÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖÁö¸¸, ¸®´õ´Â ±×·¸Áö ¾Ê´Ù.