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   Çؿܵµ¼­ ¿ä¾à³»¼­Àç´ã±â 

Smart Pricing

Smart Pricing(¿ÍÆ° ºñÁî´Ï½º ½ºÄð ¡®°¡°ÝÃ¥Á¤ Ŭ·¡½º¡¯ ´ã´ç ±³¼ö°¡ ¸»ÇÏ´Â °¡°ÝÁ¤Ã¥¿¡ ÇÊ¿äÇÑ 9°¡..)

   
 
Àú   ÀÚ
Jagmohan Raju, Z. John Zhang
ÃâÆÇ»ç
Wharton School Publishing
ÃâÆÇÀÏ
2010³â 04¿ù

¿ÍÆ° ºñÁî´Ï½º ½ºÄð ¡®°¡°ÝÃ¥Á¤ Å¬·¡½º¡¯ ´ã´ç ±³¼ö°¡ ¸»Çϴ °¡°ÝÁ¤Ã¥¿¡ ÇÊ¿äÇÑ 9°¡Áö Çõ½ÅÀü·« 

°¡°ÝÃ¥Á¤(Pricing)Àº Àý´ëÀûÀ¸·Î Áß¿äÇÏ°íµµ ±âº»ÀûÀΠºñÁî´Ï½º ¿ä¼ÒÀÓ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¸¹Àº ±â¾÷µéÀÌ ÀÌ¿¡ °üÇÑ ½ÅÁßÇÑ Àü·«À» °®Áö ¸øÇѴٴ »ç½ÇÀº ³î¶ø±â ±×Áö¾ø´Ù. ½ÇÁ¦·Î ´ë´Ù¼ö °æ¿µÀÚµéÀº °¡°ÝÀ» Çõ½ÅÀûÀ¸·Î Ã¥Á¤Çϴ µ¥ ½É»ç¼÷°íÇϴ °æ¿ì°¡ °ÅÀÇ ¾ø´Ù. ´ë½Å ¿ø°¡°¡»ê °¡°ÝÃ¥Á¤, °æÀï ±âÁØ °¡°ÝÃ¥Á¤, ¶Ç´Â »ç¶÷µéÀÌ °ü½ÉÀ» ±â¿ïÀϸ¸ÇÑ °ÍµéÀ» ÆľÇÇÑ ´ÙÀ½ ±×¿¡ µû¶ó °¡°ÝÀ» Ã¥Á¤Çϴ °Í°ú °°Àº ´Ü¼øÇϱ⠱×Áö¾ø´Â ¹æ¹ý¸¸ÀÌ º¸ÆíÀûÀ¸·Î »ç¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·¯ÇÑ ÀüÅëÀû ¹æ½ÄÀ¸·Î Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º¿¡ °¡°ÝÀ» Ã¥Á¤Çϴ ´ë½Å, ½ÃµµÇغ¼ ¸¸ÇÑ ´Ù¾çÇÑ °¡°ÝÃ¥Á¤ Àü·«µéÀÌ »ó´çÈ÷ ¸¹´Ù.

°¡°ÝÀº ¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù. °¡°ÝÃ¥Á¤À̠ȸ»çÀÇ ¼öÀͼº¿¡ Áö´ëÇÑ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç °á°úÀûÀ¸·Î Á¶Á÷ÀÇ »ýÁ¸¿¡ ÀÖ¾î ÇʼöÀûÀΠ¿ä¼ÒÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀϷʷΠ¼öÀͼº Çâ»óÀ» À§ÇØ °æ¿µÀÚ°¡ È°¿ëÇÒ ¼ö Àִ ³× °¡Áö ¼ö´ÜÀº ¸ÅÃâ, °íÁ¤ºñ, º¯µ¿ºñ, °¡°Ý, ÀÌ 4°¡Áö°¡ À¯ÀÏÇÏ´Ù. ÀÌ 4°¡Áö Áß ¾î¶² °ÍÀÌ °¡Àå È¿°úÀûÀΠ¼öÀÍ·üÀ» º¸ÀåÇØÁÙ±î? ¼ö¸¹Àº ±â¾÷ÀÇ ¼öÀÍ·üÀ» Á¶»çÇÑ °á°ú, ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¸ÅÃâÀÌ 1% Áõ°¡Çϸé È¸»çÀÇ Àüü ¼öÀÍ·üÀº 3.28% Áõ°¡ÇÑ´Ù. °íÁ¤ºñ´Â 1% ³·¾ÆÁú ¶§ ¼öÀÍ·üÀÌ Æò±ÕÀûÀ¸·Î 2.45% Áõ°¡ÇÏ°í, º¯µ¿ºñ¸¦ 1% ³·Ãߴ ȿ°ú´Â 6.25%ÀÇ ¼öÀÍ·ü Áõ°¡¿´´Ù. ¹Ý¸é °¡°ÝÀº 1% Áõ°¡ÇÒ ¶§ ¼öÀÍ·üÀ» ¹«·Á 10.29% Áõ°¡½ÃÅ°´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. °¡°ÝÀÌ 4°¡Áö Áß °¡Àå È¿°úÀûÀΠÅøÀ̶ó´Â À̾߱â´Ù.

°¡°ÝÁ¶Á¤·¹¹ö¸¦ º¯µ¿½ÃÄѼ­ ¾ò´Â ÀáÀçÀû ÀÌÀÍÀº ´Ù¸¥ ¼¼ °¡Áö ¼ö´ÜÀ» ÇÕÄ£ ¿µÇ⺸´Ù ÈξÀ °¡Ä¡°¡ ÀÖ´Ù. ´õ¿íÀÌ °¡°Ýº¯µ¿ÀÌ ºñ¿ë »è°¨À̳ª ½Å±Ô¸ÅÃâ Ã¢Ã⺸´Ù ÈξÀ ¼ö¿ùÇÏ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ºÐ¸íÇÑ ÀÌÁ¡¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í, ±Ø¼Ò¼ö °æ¿µÀڵ鸸ÀÌ ÇöÀç È°¿ëÇÏ°í Àִ °¡°ÝÁ¤Ã¥ Àü·«À» °í¹ÎÇÑ´Ù. À̴ ±â¾÷ Àü¹ÝÀÇ ¼öÀÍÀ» Ã¢ÃâÇÏ°í Çâ»ó½ÃÅ°´Âµ¥ À־ó¹øÇÏ°Ô °£°úµÇ´Â ºÎ¹®À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌÁ¦ºÎÅÍ ±â¾÷µéÀÌ °¡°ÝÀ» Ã¥Á¤Çϱâ À§ÇØ °í·ÁÇغ¼ ¼ö Àִ 9°¡Áö ¸ÞÄ¿´ÏÁò¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº¸ÀÚ.

¨ç ¿øÇϴ ¸¸Å­ ÁöºÒÇÏ°Ô Ç϶ó
2007³â 10¿ù, ¿µ±¹ÀÇ ·Ï¹êµå ¶óµð¿ÀÇìµå(Radiohead)´Â ÀڽŵéÀÇ ³ë·¡ 10°îÀÌ ´ã±ä ÃֽŠ¾Ù¹ü In Rainbows¸¦ ÆǸÅÇϸ鼭 °í°´µéÀÌ ¿øÇϴ ¸¸Å­ µ·À» ÁöºÒÇϴ ¹æ½ÄÀ» È°¿ëÇß´Ù. ¡°°¡Ä¡°¡ ÀÖ´Ù°í »ý°¢Çϴ ¸¸Å­ µ·À» ÁöºÒÇϼ¼¿ä!¡± °á°úÀûÀ¸·Î 180¸¸ ¸íÀÌ ³Ñ´Â »ç¶÷µéÀÌ ½Å±Ô ¾Ù¹üÀ» ´Ù¿î·Îµå ¹Þ¾Ò´Ù. ºñ·Ï »ç¶÷µé Áß 60%´Â µ·À» ³»Áö ¾Ê¾ÒÁö¸¸, µ·À» ³½ 40%´Â Æò±Õ 2.26´Þ·¯¸¦ ÁöºÒÇß°í °á±¹ ±× ¾Ù¹üÀ» ÆǸÅÇØ 160¸¸ ´Þ·¯°¡ ³Ñ´Â µ·À» ¹ú¾ú´Âµ¥, ÀÌ ±Ý¾×Àº ÀüÅëÀûÀΠÆǷθ¦ ÅëÇØ ÆǸÅÇߴٸ頹êµå°¡ ¹Þ¾ÒÀ» ¸òº¸´Ù ÈξÀ ¸¹Àº ¾×¼ö¿´´Ù. 

¿øÇϴ ¸¸Å­ ÁöºÒÇϴ °¡°ÝÁ¤Ã¥ÀÌ ¼º°øÇÏ·Á¸é 5°¡Áö Á¶°ÇÀÌ ÃæÁ·µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Ã¹Â°´Â Á¦Ç°ÀÇ ÇÑ°èºñ¿ëÀÌ ³·¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. °°Àº Á¦Ç°À» Àç»ý»êÇϴ ºñ¿ëÀÌ ¸Å¿ì ³·°Å³ª 0¿¡ °¡±î¿ö¾ß ÇÑ´Ù. µÑ°´Â °í°´µéÀÌ °øÁ¤ÇؾߠÇÑ´Ù. Áï ÀÌ Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½ºÀÇ ÁúÀ» Á¸ÁßÇϴ »ç¶÷µéÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù. ¼Â°´Â »ç¶÷µéÀÌ ±Ùº»ÀûÀΠºñ¿ë±¸Á¶¿¡ ´ëÇØ »ý°¢ÇÏÁö ¾Ê¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ³Ý°´Â ÆǸÅÀÚ¿Í ±¸¸ÅÀÚ »çÀÌ¿¡ Áö¼ÓÀûÀΠ°ü°è¸¦ ¸Î°íÀÚ Çϴ ¹Ù¶÷ÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¸¶Áö¸·Àº ¸Å¿ì °æÀï·Â Àִ ½ÃÀåÀÌ Á¸ÀçÇؾߠÇÑ´Ù. ±×·¡¾ß ¡°¿øÇϴ ¸¸Å­ ÁöºÒÇϴ °¡°ÝÁ¤Ã¥¡±ÀÌ µÎ°¢À» ³ªÅ¸³»´Âµ¥ À־µ¿òÀÌ µÈ´Ù.

¨è ¹«·á·Î Á¦°øÇ϶ó
°í°´ÀÌ Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º¸¦ ¿ÏÀüÈ÷ ¹«·á·Î ¾ò°í, Á¦°øÀڴ ´Ù¸¥ °ÍµéÀ» ÆǸÅÇØ ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸®´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °¡°ÝÃ¥Á¤ ±¸Á¶¸¦ È°¿ëÇÑ ÁÁÀº »ç·Ê´Â ±¸±ÛÀÌ´Ù. ±¸±Û(Google)Àº ¼¼°è ÃÖ°íÀÇ °Ë»ö¿£Áø ¹× ´Ù¸¥ ¿Â¶óÀΠ¼­ºñ½º¸¦ »ç¶÷µé¿¡°Ô ¹«·á·Î Á¦°øÇÑ´Ù. °Ë»ö ¿£ÁøÀÌ ¸Å¿ì ÈǸ¢Çϴٴ »ç½Ç·Î ÀÎÇØ, ¸ÅÀÏ 5¾ï ¸íÀÌ ±¸±Û¿¡ ¹æ¹®ÇÑ´Ù. ±×·¯¸é È¸»ç´Â ¹æ¹®ÀÚµéÀ̠ƯÁ¤ ¾ÆÀÌÅÛÀ» °Ë»öÇϴ ¶§¸¦ ÆľÇÇÏ°í »ç¶÷µéÀÌ Á¦Ç°À» ÆǸÅÇϱâ À§ÇØ ¾öû³­ ±Ý¾×À» ÁöºÒÇϴ ±¤°íÁֵ鿡°Ô »ç¶÷µéÀÌ °Ë»öÇÑ ³»¿ëÀ» ÆǸÅÇÑ´Ù. 2008³â, ±×·¯ÇÑ ¹«·á Á¦Ç° Àü·«Àº 210¾ï ´Þ·¯ÀÇ ¼öÀÍÀ» Ã¢ÃâÇßÀ¸¸ç, ±¸±ÛÀº 130¾ïÀÇ ¸ÅÃâÃÑÀÌÀÍÀ» Ã¬°å´Ù. 

¹«·á °¡°ÝÃ¥Á¤¿¡¼­ ¼º°øÇÏ·Á¸é ¾î¶»°Ô Çؼ­µç ¡°¾ç¸é½ÃÀå(two-sided market)¡±À» ¸¸µé¾î¾ß ÇÑ´Ù. Áï, °¢±â ´Ù¸¥ µÎ ºÎ·ùÀÇ °í°´À» º¸À¯Çϴ ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÌ ÇÊ¿äÇϴٴ ¶æÀÌ´Ù. Ã¹ ¹ø°¿¡ ¼ÓÇϴ °í°´µéÀº ¹«·á·Î Á¦°øµÇ´Â Á¦Ç°¿¡ °ü½ÉÀ» °®°Ô µÈ´Ù. ±×·¸´Ù¸é µÎ ¹ø° ºÎ·ùÀÇ °í°´¿¡°Ô ´Ù¸¥ Á¦Ç°À» ÆǸÅÇؼ­ µ·À» ¹ø´Ù. ½ÇÁ¦·Î, µÎ ¹ø° °í°´µé°úÀÇ °Å·¡´Â Ã¹ ¹ø° °í°´µéÀ» ²ø¾î ¸ðÀ¸´Âµ¥ ¼Ò¿äµÈ ºñ¿ëÀ» Ãæ´çÇÑ´Ù. ÀÌ ¹æ¹ýÀº ¹«·á °¡°ÝÁ¤Ã¥ÀÌ À¯ÁöµÉ ¼ö Àִ À¯ÀÏÇÑ ¹æ¹ýÀÌ´Ù.

¨é °¡°Ý ÀüÀïÀ» ½ÃÀÛÇ϶ó
Á¦Ç°ÀÇ ÀϹÝÀû ½ÃÀå °¡°ÝÀº º¸´Ù ³ªÀº ±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô ¸¸µå´Â ¼ö¿ä¸¦ ÀÚ±ØÇϱâ À§ÇØ Á¡Â÷ÀûÀ¸·Î Ç϶ôÇÏ°Ô µÈ´Ù. µû¶ó¼­ ½ÃÀå ±â°ÝÀÌ ³»·Á°£´Ù Çصµ, ¼öÀÍÀº ´õ¿í ¿Ã¶ó°£´Ù. Áß±¹ Ä®¶óTV Á¦Á¶¾÷üÀΠâȫ(Changhong)À» º¸ÀÚ. À̠ȸ»ç´Â 1996³â Áß±¹ ÃÖ´ë ±Ô¸ðÀÌÀÚ ÃÖ÷´Ü Ä®¶óTV Á¦Á¶½Ã¼³À» ¼ÒÀ¯ÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. È¸»ç´Â ½ÃÀå Á¡À¯À²À» ³ôÀ̴ ÃÖ¼±ÀÇ ¹æ¹ýÀ¸·Î °¡°Ý ÀüÀïÀ» ´ÜÇàÇϱâ·Î °áÁ¤Çß´Ù. 1996³â 3¿ù, Ã¢È«Àº 17ÀÎÄ¡ºÎÅÍ 29ÀÎÄ¡±îÁö TV °¡°ÝÀ» 8%¿¡¼­ 18% ÀÎÇÏÇÑ´Ù°í ¹ßÇ¥Çß´Ù. Áß±¹ ³» TV Á¦Á¶¾÷üµéÀº Ã¢È«ÀÇ Á¤Ã¥À» µû¶ó°¥ ¼ö ¾ø¾ú°í ÇØ¿Ü ºê·£µåµéÀº ´ë½Å Ç°Áú°ú ±â´É¿¡ ÁýÁßÇϱâ·Î °áÁ¤Çß´Ù. ¸î ´ÞÀÌ Áö³ªÁö ¾Ê¾Æ, Ã¢È«ÀÇ ½ÃÀå Á¡À¯À²Àº 16%¿¡¼­ 31%·Î, ±×¸®°í ´Ù½Ã 35%·Î »ó½ÂÇß´Ù. °¡°Ý ÀÎÇϷΠÁ¦Ç° ¼ö¿ä´Â »ó´çÈ÷ ³ô¾ÆÁ³°í Ã¢È«Àº »õ·Î¿î ¼ö¿äÀÇ ´ëºÎºÐÀ» Â÷ÁöÇϴ ÃÖ°íÀÇ ÀÔÁö¿¡ ÀÚ¸® Àâ°Ô µÇ¾ú´Ù.

ÀÌ·¯ÇÑ °¡°Ý ÀüÀï Àü·«¿¡¼­ Áß¿äÇÑ °ÍÀº  °¡°ÝÀÎÇϷΠÀÎÇØ ¹ß»ýÇÒ Á¦Ç°´Ü°¡ ´ç ¼Õ½ÇÀ» »ó¼âÇϱâ À§ÇØ Àüü ¸ÅÃâÀ» ÃæºÐÈ÷ Áõ°¡½ÃÅ°´Â ±â¾÷ÀÇ ¿ª·®ÀÌ´Ù. ÀÌ Àü·«À» Àڽſ¡°Ô À¯¸®ÇÏ°Ô ¸¸µé·Á¸é, ¾÷°è¿¡¼­ °¡Àå À¯´ÉÇÑ ±â¾÷ÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °Ô´Ù°¡ ¿ì¼öÇÑ ºñ¿ë±¸Á¶¸¦ º¸À¯Çϴ °Í°ú ´õºÒ¾î, °æÀï»çÀÇ ¼ÕÀͺбâÁ¡ÀÌ ¾î´À ¼öÁØÀÎÁö ÆľÇÇؾߠÇÑ´Ù. ±×·¸°Ô °¡°ÝÀ» Ã¥Á¤ÇÒ ¼ö Àִٸ頰æÀï»ç´Â ´ç½Å°ú Àå±âÀûÀ¸·Î °æÀïÇÒ ¼ö ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù.

¨ê ÀÛ°Ô »ý°¢Ç϶ó
°í°´ÀÌ ´õ ¸¹Àº µ·À» ÁöºÒÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ´ë½Å, Á¦Ç°À» ÆǸÅÇϴ ±Ô¸ð¸¦ Á¶Á¤ÇØ ¼Ò¾×À» ÁöºÒÇÏ°Ô ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Ù. »ç½Ç»ó ¸¹Àº °í°´À» ÀÀ´ëÇϱâ À§ÇØ ³·Àº °¡°ÝÀ» ºÎ°úÇϴ °ÍÀÌ´Ù. ÇѶ§, °í°´µéÀº 10°î ³»Áö 12°îÀÌ ´ã±ä CD¸¦ ±¸ÀÔÇϱâ À§ÇØ 10´Þ·¯¿¡¼­ 20´Þ·¯ Á¤µµ¸¦ ÁöºÒÇؾߠÇß´Ù. ¿À´Ã³¯ ¾ÖÇÃ(Apple)»çÀÇ ¾ÆÀÌƪÁî(iTunes) ½ºÅä¾î¿¡¼­´Â ¿øÇϴ °îÀÌ ¹«¾ùÀÌ°Ç 99¼¾Æ®¿¡ ±¸¸ÅÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¸¶À½¿¡ µå´Â °îÀ» ±¸¸ÅÇÑ ´ÙÀ½ Áï½Ã ¾ÆÀÌÆÌ(iPod)À̳ª ´Ù¸¥ MP3 Ç÷¹À̾ ´Ù¿î¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ¾ÖÇÃÀº 2003³â ¾ÆÀÌƪÁî ¼­ºñ½º¸¦ ½ÃÀÛÇßÀ¸¸ç 2008³â 1¿ù±îÁö 50¾ï °î ÀÌ»óÀ» ÆǸÅÇؿԴµ¥, À̴ Àü ¼¼°è ¿Â¶óÀΠÀ½¾ÇÆǸŠÁß ¾à 70%¸¦ Â÷ÁöÇϴ ºñÀ²ÀÌ´Ù.

ÀÌ Àü·«ÀÌ ¼º°øÇÏ·Á¸é Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º°¡ °í°´À» À§ÇÑ °¡Ä¡¸¦ Áö³à¾ß ÇÏ°í Àüü´Â ÀϺθ¦ ÇÕÄ£ °Íº¸´Ù ´õ ¸¹Àº °¡Ä¡¸¦ °¡Á®¾ß ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÛ°Ô »ý°¢ÇÏ·Á¸é ºñ¿ë±¸Á¶¸¦ ¸é¹ÐÈ÷ ÀÌÇØÇؾߠ¿¹»ó ¼öÀÍÀÌ ´Ù¸¥ °÷¿¡¼­ »õÁö ¾Ê´Â´Ù.

¨ë ÀÚµ¿ÇÒÀΠ½Ã½ºÅÛÀ» µµÀÔÇ϶ó
ÀϺΠ±â¾÷µéÀº »çÀü¿¡ ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î Á¤ÇÑ ½Ã±â¿¡ Á¦Ç° °¡°ÝÀ» ÀÎÇÏÇÑ´Ù. ¼¼ÀÏ ±â°£ÀÌ ³¡³­ ÈÄ¿¡ »ç¶÷µéÀº Á¦Ç°À» ÇÒÀÎÇϴ ½Ã±â¿¡ ´Ù½Ã Ã£¾Æ¿À°ÚÁö¸¸ °¡°Ý¿¡ ¹Î°¨ÇÏÁö ¾ÊÀº »ç¶÷µéÀº Áï½Ã Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ´º¿å(New York)¿¡ À§Ä¡ÇÑ ÀÇ·ù¸ÅÀå ½ÉÁî(Syms)´Â ¿©¼ºÀÇ·ù¸¦ ÆǸÅÇÒ ¶§ ÀÌ ¹æ½ÄÀ» È°¿ëÇÑ´Ù. Àü±¹ÀûÀ¸·Î ±¤°íµÈ °¡°ÝÇ¥, ÇÒÀεȠ°¡°Ý°ú »óÁ¡¿¡ ÀÇ·ù°¡ ÀÔ°íµÇ´Â Ã¹³¯À» Ç¥±âÇÑ ¡°½ÉÁî °¡°Ý¡± °¡°ÝÇ¥°¡ Á¦°øµÈ ´ÙÀ½, ÀÌÀü °¡°Ýº¸´Ù ³·Àº ¼­·Î ´Ù¸¥ °¡°ÝÇ¥°¡ 10ÀÏ °£°ÝÀ¸·Î ºÎÂøµÈ´Ù. ÆмÇÀ» ÀǽÄÇϴ »ç¶÷µéÀ̶ó¸é Áï½Ã ¿ÊÀ» ±¸ÀÔÇÏ°í ÇÒÀεȠ°¡°Ý¿¡ ¿ÊÀ» ±¸ÀÔÇß´Ù°í ÁÁ¾ÆÇÒ °ÍÀ̸ç, °¡°ÝÀ» ÀǽÄÇϴ »ç¶÷µéÀº ÇÒÀΠ½Ã±â¿¡ ´Ù½Ã ¿Í¼­ ¿ÊÀ» ±¸ÀÔÇÒ °ÍÀÌ´Ù. Ç÷θ®´Ù(Florida)¿¡ À§Ä¡ÇÑ ¸î¸î È£ÅÚµéÀº ÇÏ·ç ´ÜÀ§·Î °´½Ç ¿ä±ÝÀ» ÀÎÇÏÇÑ´Ù. ¾Æħ¿¡ Åõ¼÷Çϴ »ç¶÷µéÀº ¿ä±ÝÀ» Àü¾× ÁöºÒÇÏÁö¸¸ Àú³á ´Ê°Ô Åõ¼÷ÇѴٸ頹ݰª¸¸ ÁöºÒÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °¡°ÝÃ¥Á¤ Àü·«À» ÅëÇØ ÃÖ±Ù ¸î ³â µ¿¾È °´½Ç Á¡À¯À²À» 90% ÀÌ»ó ²ÙÁØÈ÷ À¯ÁöÇØ¿Ô´Ù.

ÀÚµ¿ÇÒÀΠ½Ã½ºÅÛÀÌ ¼º°øÇÏ·Á¸é ¾ÆÀÌÅÛÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. ¿©¼ºÀÇ·ù ¶Ç´Â Å©¸®½º¸¶½º Àå½ÄÇ°°ú °°Àº °èÀý Á¦Ç°°ú °°ÀÌ ½Ã±â¿¡ ¹Î°¨ÇÑ Á¦Ç°¿¡ ÃÖÀûÀ̶ó´Â ÀǹÌÀÌ´Ù. ±¸¸Å °áÁ¤¿¡ À־¨Á¤ÀûÀΠ°³ÀÔ°ú ÀÚµ¿ÇÒÀÎÀÌ È¿°úÀûÀ̶ó°í ¿©±â¸é¼­ ½Î°Ô »ç´Â ¹æ¹ýÀ» Àß ¾Æ´Â Àͼ÷ÇÑ °í°´ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¶ÇÇÑ ÆǸŵǴ Á¦Ç°Àº µ¶Æ¯ÇÑ Á¦Ç°ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é Áö±Ý »ç¾ß ÇѴٴ ½ÇÁ¦ÀûÀΠ¾Ð¹Ú°¨ÀÌ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. µû¶ó¼­ ±×·¯ÇÑ Èñ¼Ò¼º¿¡ ´ëÇÑ ÀνÄÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.

¨ì ¿ª°æ¸Å ¹æ½ÄÀ» µµÀÔÇ϶ó
¿ª°æ¸Å ¹æ½Ä ½Ã½ºÅÛ(name-your-own-price system)Àº °í°´µéÀÌ Á¶°ÇÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ±× Á¶°Ç¿¡ ¸Â´Â °¡°ÝÀ» Á¦°øÇϴ ÆǸÅÀÚ¿Í °í°´ÀÌ ¿¬°áµÇ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡´Â Çù»óµµ ÆǸÅÀÚÀÇ ¿ä±¸µµ ¾ø´Ù. ÇÁ¶óÀ̽º¶óÀÎ(Priceline)Àº ÀÌ·¯ÇÑ °¡°ÝÃ¥Á¤¹æ½Ä¿¡ À־¡Àå À¯¸íÇÑ ±â¾÷ÀÌ´Ù. ÇÁ¶óÀ̽º¶óÀÎÀº Ç×°ø±â Æ¼ÄÏ, È£ÅÚ °´½Ç, ·»Æ®Ä«¸¦ ÆǸÅÇÏ°í Àִµ¥, 2009³â ±â¾÷ °¡Ä¡¸¸ 67¾ï ´Þ·¯, ¿¬°£ 16¾ï ´Þ·¯ÀÇ ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸®°í ÀÖ´Ù. ¿ª°æ¸Å ¹æ½ÄÀº µ·À» ÁöºÒÇÏ°íÀÚ Çϴ °í°´µé¿¡°Ô ÇÒÀΠ°¡°ÝÀÌ ¾Æ´Ñ Á¤°¡¸¦ ºÎ°úÇÒ ±âȸ¸¦ Æ÷±âÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é¼­µµ °¡°Ý¿¡ ¹Î°¨ÇÑ °í°´µé¿¡°Ô ÆǸÅÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ºñÇà±â Á¼®, ·»Æ®Ä« 1ÀÏ ÀÌ¿ë, ¶Ç´Â È£ÅÚ¿¡¼­ÀÇ 1¹Ú Åõ¼÷°ú °°Àº ½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é Àǹ̰¡ ¾ø¾îÁö´Â »óÇ°À̳ª ¼­ºñ½º ¾ÆÀÌÅÛ¿¡ Æ¯È÷ È¿°úÀûÀÌ´Ù.

ÇÁ¶óÀ̽º¶óÀÎÀº ¿©·¯ ÀÌÀ¯¿¡¼­ ±³Åë ¹× ¼÷¹Ú ¾÷°è¿¡¸¸ ÁýÁßÇÏ°í ÀÖ´Ù. Ã¹Â°·Î, À̠ȸ»çµéÀº ³ÑÃijª´Â ¼ö¿ë´É·ÂÀ» ÁÙÀ̱â À§ÇÑ ¹æ¹ýÀ» Ã£´À¶ó °í½ÉÇÏ°í Àֱ⠶§¹®¿¡ À̵éÀ» ´ë»óÀ¸·Î ¼öÀÍÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù. µÎ ¹ø°·Î, °°Àº ¾ÆÀÌÅÛÀ̶󵵠ºñÁî´Ï½º ¿©Çà°´ÀÌ ÁöºÒÇϴ ±Ý¾×°ú °ü±¤ ¿©Çà°´ÀÌ ÁöºÒÇϴ ±Ý¾× »çÀÌ¿¡´Â ¾öû³­ Â÷ÀÌ°¡ Àִµ¥ ÇÁ¶óÀ̽º¶óÀÎÀº ±â¾÷µéÀÌ µÎ ½ÃÀå ¸ðµÎ¸¦ È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô ÇØÁØ´Ù.

¨í ¿¹¾à&Àý¾à ½Ã½ºÅÛÀ» µµÀÔÇ϶ó
¾Æ¸¶Á¸´åÄÄ(Amazon.com)Àº ÃÖ±Ù ¡°Subscribe & Save¡± ¼­ºñ½º¸¦ µµÀÔÇߴµ¥ Ä¿ÇÇ, ¼¤Çª, ½Ã¸®¾ó, ¼¼Á¦ µî °í°´ÀÌ ¸ÅÁÖ ÀÏ»óÀûÀ¸·Î ±¸¸ÅÇß´ø ½Ä·áÇ°À» ¿¹¾à ±¸¸ÅÇÏ°Ô²û ¼³Á¤Çصδ °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ¿øÇϴ ¾ç°ú ¹è´Þ ºóµµ¸¦ ¼±ÅÃÇϸé Ãß°¡·Î 15%¸¦ ÇÒÀιÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¹æ½ÄÀº ¿¹¾à&Àý¾à Á¤Ã¥À» ÅëÇØ ½Ä·áÇ°À» ÆǸÅÇϴ ÃÖÃÊÀÇ ½Ãµµ¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¿¹¾à °¡°ÝÃ¥Á¤Àº À̹̠½Å¹®°ú ÀâÁö, Á¤º¸ ¼­ºñ½º, ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ¹× ±âŸ Á¦Ç°±º¿¡¼­ ³Î¸® È°¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ´Ù¾çÇÑ ¿¹¾à±¸¸Å´Â °ü·Ã Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ ¹øµé Çü½ÄÀ¸·Î Á¦°øÇÑ´Ù. µðÁî´Ï(Disney)¿Í °°Àº ±â¾÷µéÀº Å׸¶ÆÄÅ©¿¡¼­ ³î´Ù ÁöÄ£ °ü¶÷°´µéÀÌ ¼÷¹ÚÀ» À§ÇØ ´Ù¸¥ °÷¿¡ À§Ä¡ÇÑ ÆíÀǽü³¿¡ ¾öû³­ µ·À» »ç¿ëÇÏ°í Àִٴ »ç½ÇÀ» ¾Ë¾Ò´Ù. ÀÌ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§ÇØ, µðÁî´Ï´Â ¿©Çà, ½Ä»ç, ¼÷¹Ú½Ã¼³ ¹× Å׸¶ÆÄÅ© ÀÔÀå·á°¡ Æ÷ÇԵȠÁ¾ÇÕ ÆÐÅ°Áö¸¦ Á¦°øÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ÀÌ·± ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ È°¿ëÇؼ­ È¸»ç´Â Áö°© Á¡À¯À²À» ´õ¿í ³ôÀÌ°Ô µÇ¾ú´Ù.

ÃÖ±Ù ¾Æ¸¶Á¸ÀÇ ½Ä·áÇ° ¿¹¾àÆǸž÷ ÁøÃâÀº Çõ½ÅÀûÀΠ¾ÆÀ̵ð¾îÀ̸ç ÀÌÀü¿¡´Â ¿¹¾à ÆǸÅÁ¦¸¦ »ý°¢Áöµµ ¸øÇß´ø ¸¹Àº ¾÷°èµéµµ ÀÌ¿Í ºñ½ÁÇÑ Àü·«À» ½ÃµµÇؼ­ ¼öÀÍÀ» Ã¢ÃâÇÒ ¼ö Àִٴ Á¡À» ½Ã»çÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿¹¾àÁ¦¿Í Á¦Ç° ¹­À½ÆǸŴ °æÀï»çÀÇ Á¦Ç°°ú ÀÚ»çÀÇ Á¦Ç°À» Â÷º°È­ÇÏ°í ´Ù¾çÇÑ °í°´ ÃëÇâ¿¡ ºÎÀÀÇϴ ÈǸ¢ÇÑ ¹æ¹ýÀÌ´Ù.

¨î ÇÁ¸®¹Ì¾ö °¡°ÝÀ» ºÎ°úÇ϶ó
ÇÁ¸®¹Ì¾ö Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º´Â °í±ÞÁ¦Ç°À̶ó´Â ºÐÀ§±â¸¦ Ç³±â±â ¶§¹®¿¡ ÆǸÅÇϴ Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇϴ »ç¶÷µéÀº ³²µéÀÌ ºÎ·¯¿öÇϴ ¿ì¼öÇÔÀ̳ª ÁöÀ§¸¦ ¾ò°Ô µÈ´Ù. µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ(Donald Trump)´Â 1983³â ´º¿å 56¹ø°¡(56th Street)¿Í 5¹ø°¡(Fifth Avenue)¿¡ 58ÃþÂ¥¸® Æ®·³ÇÁ Å¸¿ö(Trump Towers)¸¦ °Ç¼³Çߴµ¥, ±×´Â ÀǵµÀûÀ¸·Î ÃÊȣȭ ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ °¡°ÝÀ» ½ÃÀå°¡°Ýº¸´Ù ÈξÀ ³ô°Ô Ã¥Á¤Çß´Ù. Æ®·³ÇÁÀÇ Àü·«Àº ÀÚ½ÅÀÇ ºÎ¸¦ °ø°ø¿¬ÇÏ°Ô °ú½ÃÇÏ°í ½ÍÀº »ç¶÷µéÀ» ¸Å·á½ÃÅ°±â À§ÇÔÀ̾ú´Ù. ¸®¹ö¶óÄ¡(Liberace)¿Í ÀÚ´Ï Ä«½¼(Johnny Carson)ÀÌ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ±¸ÀÔÇϸ鼭 Æ®·³ÇÁÀÇ »ý°¢Àº ÀûÁßÇß´Ù. °ð ¼ö¸¹Àº ºÎÀÚ °í°´µéÀÌ ½ºÅ¸ÀÇ ¿·Áý¿¡ »ì±â À§ÇØ ¸¹Àº µ·À» ÁöºÒÇß°í, ±× °èȹÀº ¾öû³­ ¼º°øÀ» °Åµ×´Ù.

ÇÁ¸®¹Ì¾ö °¡°ÝÃ¥Á¤¿¡¼­ ¼º°øÇÏ·Á¸é, ¿ì¼±ÀûÀ¸·Î ÈǸ¢ÇÑ Á¦Ç°À» Á¦°øÇؾߠÇÏ°í °è¼ÓÇؼ­ º¸´Ù ³ªÀº Á¦Ç°À¸·Î °³¼±ÇؾߠÇÑ´Ù. ¾ÖÇÃ(Apple)Àº ÀÌ·¯ÇÑ ÀÏÀ» ¾ÆÁÖ Àß ÇÑ´Ù. ¾ÆÀÌÆù(iPhone)À̠óÀ½ Ãâ½ÃµÇ¾úÀ» ¶§, ´Ù¸¥ ÀüÈ­±âº¸´Ù °¡°ÝÀÌ ÈξÀ ºñ½Õ´Ù. ¼ö¿ä°¡ Áõ°¡Çϸ鼭 ¾ÆÀÌÆùÀÇ °¡°ÝÀ» ³·Ãߴ ´ë½Å, ¾ÖÇÃÀº °è¼ÓÇؼ­ »õ·Î¿î ±â´ÉÀ» Ãß°¡½ÃÄѼ­ Â÷¼¼´ë ¾ÆÀÌÆùÀ» ¼±º¸¿´´Ù. ÀÌ·¸°Ô Çؼ­ È¸»ç´Â ÇÁ¸®¹Ì¾ö °¡°ÝÁ¤Ã¥°ú ÀÌ¿¡ µû¸£´Â ½Åºñ°¨À» À¯ÁöÇØ¿Ô´Ù.

¨ï È¿°ú°¡ ÀÖÀ¸¸é ÁöºÒÇ϶ó.
¿À´Ã³¯ ¼º°ú±â¹Ý °¡°ÝÃ¥Á¤Àº ³î¶ó¿ï Á¤µµ·Î ´Ù¾çÇÑ ¾÷°è¿¡¼­ È°¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ÀüÁ¦Á¶°ÇÀº °£´ÜÇÏ´Ù. È¿°ú°¡ ÀÖÀ¸¸é µ·À» ³»°í, È¿°ú°¡ ¾øÀ¸¸é µ·À» ¾È ³»´Â °ÍÀÌ´Ù. 2007³â Á¸½¼¾ØÁ¸½¼(Johnson&Johnson)Àº ¿µ±¹¿¡¼­ »õ·Î¿î ¾Ï Ä¡·áÁ¦¸¦ ÆǸÅÇϱ⠽ÃÀÛÇϸ鼭 ÀÌ ¹æ½ÄÀ» È°¿ëÇß´Ù. 4ȸ¿¡ °ÉÄ£ Ä¡·á µÚ¿¡µµ ¾Ï¼¼Æ÷¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀÌ 25% °¨¼ÒÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é Àü¾× È¯ºÒÇØÁÖ±â·Î Çß´Ù. ¸Å È¸´ç Ä¡·áºñ´Â 4,500´Þ·¯¿´Áö¸¸, ½Å¾à Ãâ½Ã´Â ÀÌ·± °¡°ÝÃ¥Á¤ Àü·«À¸·Î ÀÎÇØ Å« ¼º°øÀ» °Åµ×´Ù. ±¸±Û(Google)ÀÇ ¾Öµå¿öÁî(AdWords)µµ È¿°ú°¡ ÀÖÀ» ¶§ ÁöºÒÇϴ ±¤°í·Î ¼º°øÀ» °ÅµÐ ÁÁÀº ¿¹´Ù. ¼º°ú±â¹Ý ±¤°í´Â ÀÌÁ¦ ÀüÅëÀûÀΠ³ëÃâ ´ç ¿ä±Ý ±¤°í¸ðµ¨À» Àü¹æÀ§ÀûÀ¸·Î ¸ô¾Æ³»°í ÀÖ´Ù.

¼º°ú±â¹Ý °¡°ÝÃ¥Á¤ Àü·«ÀÌ ¼º°øÇÏ·Á¸é ³× °¡Áö Á¶°ÇÀ» ÃæÁ·½ÃÄѾߠÇÑ´Ù. Ã¹Â°´Â °á°ú¸¦ ÀÔÁõÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ±¸¸ÅÀÚ³ª ÆǸÅÀÚº¸´Ù´Â µ¶¸³ÀûÀΠÁ¦3ÀÚ°¡ Æò°¡ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. µÑ°´Â °Å·¡°¡ Æ¯Á¤ ¸ñÇ¥¿¡ ÁýÁߵǾî¾ß ÇÑ´Ù. ¼Â°´Â ÆǸÅÀÚ°¡ °á°ú¸¦ Àý´ë È®½ÅÇϸ頾ȠµÈ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÆǸÅÀÚ°¡ Æ¯Á¤ÇÑ °í°´¸¸À» ÀÇÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù¸é, ¹®Á¦°¡ ¹ß»ýÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù. ³Ý°´Â ¾çÃø ¸ðµÎ¸¦ À§ÇÑ °¡Ä¡¸¦ Ã¢ÃâÇؾߠÇÑ´Ù. ±¸¸ÅÀÚ¿Í ÆǸÅÀÚ ¸ðµÎ °Å·¡ ¼º»ç¸¦ ÅëÇØ ¸¹Àº °ÍÀ» ¾ò¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¾çÃø ¸ðµÎ À̱ÇÀ» °¡Áö°í ÀÖÀ» °æ¿ì, ÃÖ¼±À» ³ë·ÂÀ» ´ÙÇϱâ À§ÇØ ´õ¿í ³ë·ÂÇÑ´Ù.

¿À´Ã³¯ÀÇ ¸¶ÄÉÆà¿©°Ç°ú ±âÁ¸ÀÇ °¡°ÝÁ¤Ã¥ È¯°æÀº ºÐ¸í È£¶ôÈ£¶ôÇÏÁö´Â ¾Ê´Ù. ´ÙÇེ·¯¿î Á¡Àº ¿À´Ã³¯¿¡´Â °í°´ ¼±È£µµ¿¡ °üÇØ ´õ ¸¹Àº Á¤º¸¸¦ ¼öÁýÇؼ­ Ã³¸®Çϴ ÀÏ°ú ÀÌ Á¤º¸¸¦ °¡°ÝÃ¥Á¤ °áÁ¤¿¡ ¹Ý¿µÇϴ ÀÏÀÌ °¡´ÉÇØÁ³´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀº Á¦´ë·Î ÁøÇàÇϱâ À§ÇØ ´õ¿í À¯¿¬ÇØÁö°í ´õ ¸¹ÀÌ ½ÇÇèÇϴ °ÍÀÌ´Ù. Æ¯È÷ °æÀï ¼ö´ÜÀ¸·Î °¡°ÝÁ¤Ã¥À» ¼º°øÀûÀ¸·Î È°¿ëÇϴµ¥ ÀÖ¾î ÇÙ½ÉÀ̶ó ÇÒ ¼ö Àִ 3°¡Áö ¿øÄ¢À» Ç×»ó ÁؼöÇؾߠÇÑ´Ù. Ã¹Â°´Â °í°´¿¡°Ô ÃÊÁ¡À» À¯ÁöÇϴ °ÍÀÌ´Ù. µÑ°´Â ´ÜÀÏ °¡°ÝÀ» ÇÇÇÏ°í Â÷º°È­µÈ °¡°ÝÀ» È°¿ëÇϴ °ÍÀÌ´Ù. ¼Â°´Â ´Ù¾çÇÑ ¸ÞÄ¿´ÏÁòÀ» È°¿ëÇؼ­ ¿©·¯ ¹æ¹ýÀ¸·Î °¡°ÝÀ» Á¤Çϴ °ÍÀÌ´Ù.

ÀüÅëÀûÀΠ¹æ½Ä¿¡¼­ ±ú¾î³ª Á¦Ç°ÀÇ °¡°ÝÀ» °í°´ÀÌ ÁøÁ¤À¸·Î ¿øÇϴ °¡Ä¡¿Í ÀÏÄ¡½Ãų ¶§, Èï¹ÌÁøÁøÇÑ ÀϵéÀÌ ÀϾ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀϵéÀ» Àß ÁøÇàÇÑ´Ù¸é È¹±âÀûÀÌ°í »õ·Î¿î ¼öÀÍ ¸ðµ¨À» »ý°¢Çس¾ ¼öµµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.