ºÎ»ê½Ãû µµ¼­¿ä¾à

   Çؿܵµ¼­ ¿ä¾à³»¼­Àç´ã±â 

Guerrilla Marketing Goes Green

Guerrilla Marketing Goes Green(¼öÀͼº°ú ȯ°æÀ» À§ÇÑ ÃÖÀûÀÇ Á¶ÇÕ, ±×¸° °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÆÃ)

   
 
Àú   ÀÚ
Jay Conrad Levinson ¿Ü
ÃâÆÇ»ç
Wiley
ÃâÆÇÀÏ
2010³â 01¿ù

¼öÀͼº°ú È¯°æÀ» À§ÇÑ ÃÖÀûÀÇ Á¶ÇÕ, ±×¸° °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÆà

¿À´Ã³¯ Áö±¸ÃÌ Å׸¶°¡ ±×¸°(green, Ä£È¯°æ)À¸·Î ¿Å°Ü°¡¸é¼­ ¸¶ÄÉÆÿ¡ À־µµ ÀÌ·¯ÇÑ ±×¸°¿¡ ´ëÇÑ °í·Á°¡ Àû±ØÀûÀ¸·Î ´ëµÎµÇ°í ÀÖ´Ù. ±×¸° ¸¶ÄÉÆÃÀº °ü°èµÈ ¸ðµç À̵éÀÇ ¸¸Á·À» À̲ø »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ±â¾÷ÀÇ ¼öÀͼº Áõ´ë¿¡µµ ´õ È¿°úÀûÀΠ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿©±â¿¡ °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÆÃÀÌ °áºÎµÇ¸é ¾î¶³±î? ¾Æ¸¶µµ Çö´ëÀÇ ´ÏÁî¿¡ Ãæ½ÇÇÑ È¿°úÀûÀΠ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ÀÌ·ïÁú ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±×¸° °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÆÿ¡ ¼º°øÇÏ·Á¸é ¿ì¼± ´ÙÀ½°ú °°Àº ±âº» ¿øÄ¢À» ÁöÄѾߠÇÑ´Ù.

ù°´Â »ç¶÷À» Áß¿äÇÏ°Ô ¿©±â´Â °ÍÀÌ´Ù. ¾î¶² °æ¿ì¿¡µµ Ç×»ó »ç¶÷µéÀ» À±¸®ÀûÀ¸·Î ´ëÇؾߠÇÑ´Ù. ¸¶ÄÉÆÿ¡ °üÇÑ ÀüÅëÀû »ç°í¹æ½ÄÀº ÅõÀïÀÇ ¹æ½ÄÀ̾ú´Ù. Áï, °í°´À» ±³¹¦ÇÏ°Ô ´Ù·ç°í °æÀïÀÚ¸¦ Ä¡°í ¿Ã¶ó°¡¸é¼­ ¿¬Å¸¸¦ ³¯¸®´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ ¹æ½ÄÀº À©-À©ÀÇ ¹Ý´ë ¹æ½ÄÀ¸·Î ¿À´Ã³¯¿¡´Â ´õ ÀÌ»ó Åë¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ¹Ý¸é ±×¸° °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÆÃÀº ±¸¾Ö¿¡ °¡±î¿î ÀÏ·ÃÀÇ ÆÄÆ®³Ê½Ê Çü¼º °úÁ¤À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Áï, °¡Ä¡¸¦ ´õÇϴ ¸Å·ÂÀûÀΠÁ¦¾ÈÀ¸·Î »ç¶÷µé¿¡°Ô ±¸¾ÖÇÏ°í ÀÏȸ¼º °Å·¡º¸´Ù´Â ±íÀº °ü°è¸¦ Çü¼ºÇϸç, ½Å·Ú¸¦ ½×À¸¸ç Ç×»ó ¿Ã¹Ù¸¥ ÀÏÀ» Çϴ °ÍÀÌ´Ù. À̸¦ ÅëÇØ °í°´À» ÁøÁ¤À¸·Î »ç·ÎÀâÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ±×¸° ¸¶ÄÉÆÃÀÇ º»ÁúÀº »ç¶÷µéÀÌ ÀÌ·ç°íÀÚ Çϴ ÀÏÀÌ ¼º°øÇϵµ·Ï µµ¿òÀ» Áָ鼭 ÀÚ½ÅÀÇ ¼º°øÀ» ÀÌ·ç´Â °ÍÀÌ´Ù.

µÎ ¹ø° ¿øÄ¢Àº °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇÏ°í »ç¶÷À» ÃÖ¿ì¼±À¸·Î ¿©±â´Â °ÍÀÌ´Ù. À̷ΠÀÎÇØ ´õ ¸¹Àº °Å·¡¶ó´Â °á°ú°¡ Ã¢ÃâµÈ´Ù. ¿À´Ã³¯ÀÇ ¼ÒºñÀڴ ºñÀ±¸®ÀûÀ¸·Î ¿©°ÜÁö´Â ±â¾÷µéÀÇ Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÎÅͳÝÀ¸·Î ÀÎÇØ À̵éÀÇ ºÒ¸Å¿îµ¿ÀÌ Á¶Á÷È­µÇ´Â °Íµµ ¾î·Á¿î ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÃÖ±Ù¿¡´Â ºÒ°øÁ¤ ³ëµ¿, »ï¸² È²ÆóÈ­ ¹× ¿©·¯ È¯°æ ¹®Á¦, ±â¾÷À±¸®ÀÇ °á¿© µî°ú °°Àº ÀÌÀ¯·Î ¿Â°® ¼ÒºñÀÚ ºÒ¸Å¿îµ¿ÀÌ ¿ìÈÄÁ×¼øó·³ »ý°Ü³ª°í ÀÖ´Ù. ¹Ý¸é »çȸÀû ¹®Á¦¿¡ Àû±ØÀûÀ¸·Î Âü¿©Çϴ ±â¾÷µéÀº È£È²À» ¸Â°í ÀÖ´Ù. ÈǸ¢ÇÑ ¸íºÐÀ» °¡Áø ±â¾÷µéÀÌ »ý»êÇÑ Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇϴ °ÍÀ» ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ÁÁ¾ÆÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÅõÀÚ¿¡ À־µµ ÀÌ·¯ÇÑ Á¶°ÇÀº ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ¿À´Ã³¯ ÅõÀÚÀڱݠÁß ¾à 1/8ÀÌ »çȸÀû Ã¥ÀÓÀ» °¡Áø ±â¾÷¿¡°Ô ¸ô¸®°í ÀÖ´Ù. ¹Ì·¡¸¦ Èñ»ýÇÑ ¼öÀÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ¹Ì·¡¸¦ À§ÇÑ °¡Ä¡¿Í ¼öÀÍ ¸ðµÎ¸¦ ¿øÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

¼¼ ¹ø° ¿øÄ¢Àº Å¸ÀÎÀ» À§ÇÑ °¡Ä¡¸¦ Çü¼ºÇÏ°í À̸¦ Å¸Àο¡°Ô Àü´ÞÇϴ °ÍÀÌ´Ù. ¿À¿°¹°Áú, ¾ÈÀü ¼öÄ¢ À§¹ÝÀ̳ª Â÷º°°ú °ü·ÃµÈ ¹®Á¦¿¡ Á÷¸éÇϰųª °ªºñ½Ñ ¼Ò¼Û¿¡ ÈÖ¸»¸®Áö ¾Ê´Â, °í°´µéÀÌ ¹«º¸¼ö ÀüµµÀÚ°¡ µÇ´Â Ä£È¯°æÀûÀÌ°í ¸Å¿ì À±¸®ÀûÀΠ±â¾÷µéÀº ÀڽŵéÀÇ ÀüÅëÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Áö¼ÓÀûÀΠ°Å·¡¸¦ ±¸ÃàÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù. ¶ÇÇÑ ±â¾÷ÀÌ »çȸ ±¸¼º¿øµéÀÇ ÀÌÀÍÀ» »ý°¢ÇѴٸ頱¸¼º¿øµéÀº ÀÌ·¯ÇÑ ±â¾÷ÀÇ Áø½ÉÀ» ¾Ë°í ÀÌ·¯ÇÑ ±â¾÷°ú Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °Å·¡¸¦ Ã¢ÃâÇÏ°Ô µÈ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÇýÅÃÀ» ´©¸®±â À§ÇØ ±â¾÷ÀÌ ÇؾߠÇÒ ÀÏÀº ¼öÇàÇϴ ¸ðµç ÀÏ¿¡ ´Ù¸¥ »ç¶÷À» À§ÇÑ °¡Ä¡¸¦ ²ÙÁØÈ÷ Ã¢Á¶ÇÏ°í ´©ÀûÇϴ °ÍÀÌ´Ù. Áï ±¸¼º¿øµé¿¡°Ô µµ¿òÀ» ÁÜÀ¸·Î½á ±×µéÀÌ Ãß±¸Çϴ °ÍÀ» ÀÌ·ç°Ô Çϴ °ÍÀÌ ½º½º·Î¸¦ µ½´Â ÃÖ¼±ÀÇ ¹æ¹ýÀΠ°ÍÀÌ´Ù.

³× ¹ø° ¿øÄ¢Àº Àå±âÀûÀΠÃ漺µµ¸¦ ±¸ÃàÇϴ ¹æ½ÄÀ¸·Î ºñÁî´Ï½º¸¦ À̲ô´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀüÅëÀûÀΠ¸¶ÄÉÆÃÀº »ç¶÷µéÀÇ ÁÖÀǸ¦ ²ö ´ÙÀ½ ±× °ü½ÉÀ» ÀÌ¿ëÇØ ¹«¾ð°¡¸¦ ¾ò°í ÆǸÅÇϴ °ÍÀ» ¹Ì´öÀ¸·Î ¿©±ä´Ù. ÇÏÁö¸¸ °á±¹ ¾ò°Ô µÇ´Â °ÍÀº °í°´ÀÇ ½Ç¸Á°ú ºÐ³ëÀΠ°æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. Àå±âÀûÀΠÃ漺µµ¸¦ ±¸ÃàÇϴ ¹æ¹ýÀ¸·Î ºñÁî´Ï½º¸¦ À̲ö´Ù¸é, ÀÌÁú°¨º¸´Ù´Â Ä£¹Ð°¨À¸·Î °Å·¡°¡ ÀÌ·ïÁö°í ¸ðµÎÀÇ ´ÏÁî¿¡ ºÎÇÕÇϴ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ» ÅëÇØ ¼º°ø¿¡ À̸£°Ô µÈ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ºñ¿ë Ãø¸é¿¡¼­µµ ¸Å¿ì È¿°úÀûÀÌ°í, ¼öÀͼºµµ ³ô´Ù. ´õ±º´Ù³ª ÆǸſ͠±¸¸Å °úÁ¤ ¸ðµÎ°¡ Áñ°Å¿î °æÇèÀ» Á¦°øÇÏ°í ±â¾÷ÀÌ ÇÑ ¾à¼Ó°ú °í°´ÀÇ ±â´ë¸¦ ¶Ù¾î³Ñ´Â °ÍÀ» ÀüÇÏ°Ô µÈ´Ù.

´Ù¼¸ ¹ø° ¿øÄ¢Àº »ç¶÷ Áß½ÉÀÇ ¸¶ÄÉÆà¹æ½ÄÀ» È°¿ëÇϴ °ÍÀÌ´Ù. Å« ¼º°øÀ» °ÅµÐ ´ëºÎºÐÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀº ¡°»ç¶÷À» ¿ì¼±À¸·Î Çϴ ¹æ¹ý¡±À» Ãß±¸ÇÑ´Ù. ´Ü, »ç¶÷ Áß½ÉÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀº ¿Ã¹Ù¸¥ ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é ÆǸŸ¦ ÇÏÁö ¾Ê°Ú´Ù°í ¸»ÇÒ Áغñ°¡ µÇ¾úÀ» °æ¿ì¿¡¸¸ È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù. ÀûÀýÇÑ ÇØ°áÃ¥À» °¡Áö°í ÀÖÁö ¾Ê´Ù¸é, ¸¸Á·½º·¯¿î ¾÷¹«¸¦ ÇÒ ¼ö ¾ø°Å³ª ±× °í°´°úÀÇ °Å·¡°¡ ¾î¶² ÀÌÀ¯·Îµç °íÅ뽺·´´Ù´Â »ç½ÇÀ» ±ú´Ý°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¸°Ô µÇ¸é ±× ÀÏÀ» °ÅÀýÇؾߠÇÑ´Ù.

±×¸° °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÆÃÀº ±â¾÷ À§ÁÖÀÇ °í¾ÐÀûÀΠǪ½Ã ¸¶ÄÉÆÃ(push marketing)º¸´Ù´Â °í°´ À§ÁÖÀÇ Ç® ¸¶ÄÉÆÃ(pull marketing)À» À§ÇØ ³ë·ÂÀ» ±â¿ïÀ̴ °ÍÀÌ´Ù. °Å·¡¿¡ »ç¶÷µéÀÌ ÀÀÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. µû¶ó¼­ ±×¸° °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÅ͵éÀǠŵµ´Â Èñ¼Ò¼ºÀÇ »ç°í¹æ½Äº¸´Ù´Â Ç³¿äÀÇ »ç°í¹æ½ÄÀ» ÃëÇؾߠÇϸç, °æÀïÀڿ͵µ Çù·ÂÀ» ÃëÇÒ ¼ö Àִ ¿­¸° Åµµ¸¦ °¡Áö°í ½ÃÀå Áö¹èº¸´Ù´Â °øÀ¯ÀÇ ÀÔÀåÀ» ÃëÇؾߠÇÑ´Ù.

Èñ¼Ò¼ºÀÇ »ç°í¹æ½ÄÀº ÀüÅëÀû ¸¶ÄÉÆðú °ü°è°¡ Àִµ¥ °ú°Å¿¡´Â ½ÃÀå Á¡À¯À²À» È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´ø À¯ÀÏÇÑ ¹æ¹ýÀÌ °æÀï»ç·ÎºÎÅÍ »¯´Â °ÍÀ̾ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Ç³¿äÀÇ »ç°í¹æ½ÄÀº ±âÁ¸ÀÇ ÆÄÀÌ¿¡¼­ °¡Àå Å« Á¶°¢À» ´©°¡ °®´Â°¡ Çϴ ¹®Á¦·Î ¿Á½Å°¢½ÅÇϱ⺸´Ù´Â ÆÄÀ̸¦ Å°¿ì´Â µ¥ ÁßÁ¡À» µÐ´Ù. À̸¦ À§ÇØ °æÀïÀÚ¿Í ¼ÕÀ» Àâ´Â Àϵµ °¡´ÉÇØÁö°í, °á±¹ ¾çÃø ¸ðµÎ ´õ ÁÁÀº °á°ú¸¦ ¸¸µé¾î³½´Ù. »ç½Ç °æÀïÀÚ¸¦ ¹«ÀåÇØÁ¦ ½ÃÅ°´Â ÃÖ°íÀÇ Çö¸íÇÑ ¹æ¹ý Áß Çϳª´Â ±×µé°ú ÇÔ²² ÆÀÀ» ±¸¼ºÇϴ °ÍÀÌ´Ù. Çù·ÂÀ» ÅëÇØ °¢ÀÚ°¡ °¡Áø ÀåÁ¡À» È°¿ëÇϴ °­·ÂÇÑ µ¿¸Í°ü°è¸¦ ¸Î´Â´Ù¸é, ³î¶ó¿î ÀϵéÀÌ ÀϾ ¼ö ÀÖ´Ù. Ç³¿äÀÇ »ç°í¸¦ Àû¿ëÇϸé, ½ÃÀå Á¡À¯À²¿¡ ÁýÂøÇÏÁö ¾Ê°Ô µÈ´Ù. ´ë½Å¿¡ °í°´À» ´õ¿í Àß ÀÀ´ëÇϴ ÀÏ¿¡ ÁýÁßÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±¸Ã¼ÀûÀΠ±×¸° °Ô¸±¶ó ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Çൿ °­·ÉÀ» »ìÆ캸ÀÚ.

¨ç °í°´À» ±â»Ú°Ô Ç϶ó!
°í°´ÀÇ ±â´ë¸¦ ¶Ù¾î³Ñ´Â ÀÏÀ» ÇؾߠÇÑ´Ù. ÃÖ°íÀÇ °í°´ ¼­ºñ½º¸¦ ºñÁî´Ï½º ¹× ¿î¿µ ¸ðµ¨¿¡ ÅëÇÕÇÏ°í, ¸¶ÄÉÆÃÀ» Ç¥ÀûÈ­ÇÏ¿© ±×¿¡ Á¤È®ÇÏ°Ô ¸Â´Â °í°´À» È®º¸ÇؾߠÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀáÀç°í°´À» Áö¼ºÀûÀÌ°í ºÐº° Àִ »ç¶÷À¸·Î ´ëÇÏ°í, ±×µéÀÇ Áö¼º°ú ´õºÒ¾î °¨¼ºÀ» ²ø¾îµé¿©¾ß ÇÑ´Ù.

¨è Ä¿¹Â´ÏƼ¿¡ Âü°¡ÇÏ°í, °¢Á¾ ÀÚ¼± ´Üü¿Í Çù·ÂÇ϶ó!
»çȸÀû Ã¥ÀÓÀ» ¼öÇàÇϴ Ȱµ¿À» Ç϶ó. ¾ÆÀ̽ºÅ©¸² È¸»ç º¥&Á¦¸®½º(Ben & Jerry"s)´Â ºñÁî´Ï½º¸¦ ½ÃÀÛÇÑ ÀÌ·¡ ¼öÀÍÀÇ 7.5%¸¦ »çȸ¿¡ »ç¿ëÇѴٴ ±â¾÷ Á¤Ã¥À» ÁöÄÑ¿Ô´Ù. ´õºÒ¾î À̠ȸ»ç´Â È¯°æ Ä£È­ÀûÀΠÁ¦Á¶¹æ½ÄÀ» ¼ö¿ëÇÏ°í »çȸ ÁöÇâÀû ±¸¸Å¿Í Á÷¿ø Ã¤¿ë °üÇàÀ» ÁؼöÇÑ´Ù. º¥&Á¦¸®½º´Â ÀÌ·¯ÇѠåÀÓÀִ ÇൿÀ¸·Î ÃÖ°í±Þ ¾ÆÀ̽ºÅ©¸² ½ÃÀåÀÇ 40%¸¦ Â÷ÁöÇϴ Àý´ë °­ÀڷΠ±º¸²ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, À̵éÀÇ °øÀåÀº ±× ÀÚü·Î ¹ö¸óÆ®(Vermont) ÃÖ´ëÀÇ °ü±¤Áö·Î ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Ù.

¨é Àüü·ÐÀûÀ¸·Î »ý°¢Ç϶ó!
¿ì¸® ¸ðµÎ´Â Àΰ£À¸·Î¼­, ±×¸®°í ±â¾÷ ±¸¼º¿øÀ¸·Î¼­ ¿ì¸®°¡ »ì°í Àִ ȯ°æÀ» ´õ ³ªÀº °÷À¸·Î ¸¸µé ¼ö Àִ ¹æ¹ýÀ» ¾Ë¾Æ³»¾ß ÇÑ´Ù. ¼ö¼Ò ¿¬·á ÀüÁö·Î ¿îÇàµÇ´Â ÇÏÀÌÆÛÄ«¸¦ Â÷¼¼´ë ÀÚµ¿Â÷·Î ³Î¸® ¾Ë¸®°í Àִ ¾Ö¸ð¸® ·Îºó½º(Amory Lovins), ¼¼°è ÃÖ´ëÀÇ »ó¾÷¿ë Ä«Æê Á¦Á¶¾÷ü Áß ÇÑ °÷ÀÌÀÚ ¼¼°è ÃÖÃÊÀÇ Ä«Æê ÀçÈ°¿ë ±â¾÷ÀΠÀÎÅÍÆäÀ̽º Ä«Æê(Interface Carpets) µîÀÇ ±â¾÷µéÀº È¯°æÀû, »çȸÀû, À繫Àû °üÁ¡¿¡¼­ Ã¥ÀÓÀ» Áö´Â ÇൿÀ» ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô À̵頱â¾÷Àº À±¸®ÀûÀΠ¸ð¹ü ±â¾÷À¸·Î °¢Àεǰí ÀÖ´Ù.

¨ê ´Ù¾çÇÑ ´ëÈ­ÀÇ È帧À» Àå·ÁÇÏ°í, Á¤Á÷ÇÑ ¸¶ÄÉÆàȰµ¿À» º´ÇàÇ϶ó!
¸¶ÄÉÆÃÀº °ú°¨ÇÏ°í ±ØÀûÀ̾î¾ß ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ¾ø´Ù. ÃÖ°íÀÇ ¸¶ÄÉÆà¾ÆÀ̵ð¾î Áß »ó´ç¼ö´Â »ç¶÷µéÀ» Â¥Áõ³ª°Ô Çϴ ÀÌÀ¯¸¦ ¾Ë¾Æ³»°í ±×¿¡ ´ëÇÑ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇϱâ À§ÇÑ °í°´°úÀÇ ´ëÈ­¿¡¼­ ºñ·ÔµÈ´Ù. À̴ ¹«¾ùº¸´Ùµµ ÀÌ·¯ÇÑ ´ëÈ­¸¦ Àå·ÁÇϴ ½Ã°£Àû ¿©À¯¸¦ °¡Áú ¶§¿¡¸¸ °¡´ÉÇÏ´Ù. ´õºÒ¾î ¸¶ÄÉÆÃÀº Ç×»ó ÆǸÅÀÚ¿Í ±¸¸ÅÀÚ ¾çÂÊ ¸ðµÎ¿¡°Ô °¡Ä¡°¡ Àִ °Å·¡°¡ Á¤Á÷ÇÏ°Ô ¿¬°èµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¸ðµÎ°¡ ¹ßÀüÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¸é, ±× ¸¶ÄÉÆÃÀº ¾²·¹±â¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.